新趨勢：多元、高效、優(yōu)質(zhì)的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)

新時期下催生新的貿(mào)易模式，在向新貿(mào)易轉(zhuǎn)型的進程中，跨境B2B電商平臺將扮演越來越主要的角色?？缇矪2B電商平臺將在全球貿(mào)易參與者中迅速滲透，促使更多有貿(mào)易需求的買家和有跨境供給實力的供給商在平臺上交易，并將更好地承接碎片化、高頻的貿(mào)易訂單?？缇畴娚唐脚_也將增進更加多元化貿(mào)易需求的表達，通過公正透明的市場競爭機制，勉勵商品和服務(wù)往品德化專業(yè)化方向發(fā)展，供給商將投入更多的精神在產(chǎn)品創(chuàng)新、電商運營和服務(wù)才能的晉升，而平臺在信息匹配和運營上也更將加垂直細(xì)分。這樣的趨勢已經(jīng)在跨境B2B電商平臺上產(chǎn)生，并會在接下來的三到五年內(nèi)不斷延續(xù)，同時也連續(xù)推進新外貿(mào)轉(zhuǎn)型的產(chǎn)生。

趨勢一：買家地區(qū)扁平化

從進口范圍來看，美國、德國、英國、日本依然是傳統(tǒng)的貿(mào)易大國。但隨著跨境貿(mào)易電商平臺發(fā)展速度加快，多語言溝通的實現(xiàn)和跨境貿(mào)易服務(wù)在全世界規(guī)模內(nèi)的籠罩，來自世界各地的買家都可以通過互聯(lián)網(wǎng)的方法從世界的另一端采購到所須要的商品。從Albaba.com的數(shù)據(jù)來看，來自非傳統(tǒng)貿(mào)易大國的買家從數(shù)目、需求和訂單量來看都表示出偉大的增加潛力。

趨勢二：采購碎片化

在經(jīng)濟全球化大環(huán)境下，市場需求多變，如果將數(shù)目過高的訂單壓在運輸和倉儲的進程中，對于從事跨境采購的買家而言具有很高的風(fēng)險和資金壓力，而高頻小單采購的方法可以更好地規(guī)避庫存積存的風(fēng)險，加速資金的周轉(zhuǎn)。從Alibaba.com和一達通出口的數(shù)據(jù)上可以看出碎片化采購模式巳經(jīng)到來。2017年一達通訂單單均為4.6萬美元，相較于2016年降低了20%；2017年信保訂單單均約8300美元，相較于2016年降低了約13%。而平均每年采購的單量有所晉升，2016年買家客均信保單量1.87單，2017年客均信保單量2.04單，晉升9%。

另一方面，電子商務(wù)的迅速增加推進了貿(mào)易變更和產(chǎn)品創(chuàng)新，也培養(yǎng)出了一大量中小型的零售業(yè)務(wù)和小微買家。以經(jīng)營Amazon為例， 依據(jù)Feed visor公司2017年的調(diào)研， 84%的亞馬遜賣家只有1-5名員工，而超過50名員工的公司僅有2%，并且絕大多數(shù)亞馬遜賣家每年的出售額都不到25萬美元。Alibaba.com的數(shù)據(jù)也表明，買家中零告商的占比在逐年增長，零售商的企業(yè)范圍和采購體量相較于分銷商、工廠和進出口公司都相對較小。2014年，零告商在Alibaba.com活潑買家中占比不到1/4；而截至到今年年初，零售商買家占比到達34%，已經(jīng)成為Alibaba.com活潑買家中占比更大的群體。

國際花費市場需求已經(jīng)趨向個性化，尤其是年青一代的花費者更尋求奇特、充斥個性的商品。終端市場的需求變更反應(yīng)在其上游的供給角色中，零售商則是受這個趨勢影響最直接的角色，他們在采購時也會更加重視商品的多樣性，奇特性和迅速投入市場的可能性，從而請求訂單小、周期短、交付快。外貿(mào)訂單碎片化已經(jīng)成為一種趨勢。對供給商而言，小單也意味著風(fēng)險更低，資金周轉(zhuǎn)更快，并且總體來說利潤較高。但是碎片化訂單也對供給商小批量生產(chǎn)才能和訂單處置才能提出更高的請求。為了更好的適應(yīng)這樣的變更趨勢，供給商須要在商品、服務(wù)才能和生產(chǎn)才能上做出相應(yīng)的調(diào)劑。

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