近期很多速賣通的賣家都在咨詢：如果我店鋪開了只有流量沒有轉(zhuǎn)化怎么辦？有了轉(zhuǎn)化但流量為什么總上不去？即使堅持上新可流量也沒上去，為什么？

在問答以上問題前，我們先來剖析一下，信任很多賣家都有聽過“七分選品，三分運營”，但卻沒聽過“三分運營，七分定位”吧。前期運營，定位很主要，一家店鋪的定位可分成三部分進行描寫：

1.價錢定位

價錢定位就像給店鋪制訂了一條競爭賽道，也是為店鋪后期的競爭產(chǎn)品做一個定位。我們要明確同一個類目下，20美金的產(chǎn)品跟2美金的產(chǎn)品是不存在競爭的。

2.類目定位

類目定位，可以說是一家店鋪前期流量高下的一個主要指標。今天早上我一個朋友在微信和我聊了一會兒，他是賣寵物用品的，邊說流量很低邊給我發(fā)了店鋪鏈接，點擊店鋪鏈接進去看看，發(fā)明問題很多，養(yǎng)狗用品有七十幾款產(chǎn)品，玩具類的產(chǎn)品居多，養(yǎng)狗用品這個類目，大流量類目在于牽引繩！全體產(chǎn)品都往玩具類塞，類目流量確定較少，前期怎么會有流量呢？

3.作風(fēng)定位

作風(fēng)定位，從16年開端就已經(jīng)講作風(fēng)化店鋪講到現(xiàn)在“作風(fēng)化”的批量打標，如果現(xiàn)在還不知道作風(fēng)化店鋪是什么，那就是你的錯了。其實很多人對于作風(fēng)化的懂得應(yīng)當跟我之前一樣，只要圖片樣式和產(chǎn)品樣式類似就是作風(fēng)化了。單一的從圖片樣式上去尋求“作風(fēng)化”的統(tǒng)一，很容易導(dǎo)致店鋪的流量定位低。所以樣式圖片的作風(fēng)定位前提，必定是明白的產(chǎn)品價錢類目定位。

價錢-類目-作風(fēng)都是一環(huán)緊扣著一壞，缺乏其中一個，那流量低，轉(zhuǎn)化晉升不上去，導(dǎo)致最后沒有訂單是很正常。

以上三者統(tǒng)一來說是一個“人群定位”。定位明白的店鋪再做運營的時候更容易獲取平臺資源，在速賣通這有店鋪概念的平臺，明白的定位能帶給你的還有讓人愛慕的轉(zhuǎn)化。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。