賣家衡量產(chǎn)品有兩個關(guān)鍵指標。首先是能賺錢嗎，這是最關(guān)鍵的一點。然后是在產(chǎn)品推廣過程中，賣家需要投入多少推廣資金；如果推廣投資預(yù)算太高，許多小賣家無法忍受，只能選擇放棄。

基于以上兩個關(guān)鍵指標，衡量產(chǎn)品利潤的過程將非常簡單。事實上，亞馬遜的成本很容易計算。唯一難以控制的是廣告費，因為每個類別、每個類別和廣告費都不是固定的，所以比較復(fù)雜。

在這里，和大家分享一下衡量方法：首先扣除產(chǎn)品成本，然后扣除亞馬遜已知的各種扣除項目，最后計算產(chǎn)品的毛利潤。

如果產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率是10%，相當于10次點擊可以下單，每次點擊0.5美元，每5美元的廣告費可以下單，正好抵消了賣家的利潤，那么賣家敢做這個產(chǎn)品。至于原因，也很簡單，因為除了廣告訂單，產(chǎn)品還有自然訂單。雖然廣告訂單不，但自然訂單肯定是有利可圖的。每次下自然訂單，賣家都會賺5美元。從這個層面分析是可行的。

然而，這里還涉及到另一個問題。賣家可以檢查CPC。畢竟，賣家可以使用各種分析工具，每個關(guān)鍵詞都有亞馬遜估計的CPC成本。即使沒有這些工具，也可以上傳這樣的產(chǎn)品，試著在后臺打開廣告，看看建議是多少。賣家可以準確把握。最后，實際CPC和建議投標之間可能存在一些差異，僅供參考。

所以最難的問題是，賣家不知道每個產(chǎn)品的平均轉(zhuǎn)化率是多少。這些數(shù)據(jù)是絕對保密的。賣家只能根據(jù)經(jīng)驗計算一般數(shù)據(jù)。例如，時尚類別的轉(zhuǎn)化率一般較低，難以超過10%；但是，如果是標準類別，轉(zhuǎn)化率將更高。例如，浴室墊等產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率可達15%-20%。

接下來，賣家可以估計產(chǎn)品扣除所有費用后，其毛利潤可以支持廣告點擊次數(shù)，廣告點擊幾次，然后分析推廣產(chǎn)品需要投資多少錢，以及是否能接受。以上就是關(guān)于利潤衡量指標的介紹，希望對各位有所幫助。

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