測(cè)試產(chǎn)品是選品進(jìn)程中的最后一步。在找到適合的產(chǎn)品后，我們須要剖析產(chǎn)品在多個(gè)維度上是否能賣得好。應(yīng)用Facebook的廣告體系對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試是一個(gè)比擬有效和迅速的辦法。只有當(dāng)我們?cè)跍y(cè)試進(jìn)程中表示良好，我們能力選擇到一個(gè)好的產(chǎn)品。

有經(jīng)驗(yàn)的賣家應(yīng)當(dāng)懂得，一般的Facebook廣告，要閱歷四個(gè)階段:“發(fā)明廣告——測(cè)試廣告——優(yōu)化廣告——擴(kuò)大廣告”。今天，我們將重點(diǎn)介紹Facebook測(cè)試廣告中的要點(diǎn)和主要指標(biāo)。

注意啦！

我們通常為Facebook的測(cè)品，設(shè)置兩個(gè)步驟:

第一步是測(cè)試廣告后果，

第二步，測(cè)試轉(zhuǎn)化后果。

在廣告后果測(cè)試中(以美國更大的市場(chǎng)為例)，我們可以選擇對(duì)廣告目的進(jìn)行轉(zhuǎn)化，單個(gè)廣告投入小預(yù)算(5-10美元)，重點(diǎn)關(guān)注三個(gè)指標(biāo):CPM(千場(chǎng)展現(xiàn)成本)、CPC(單次點(diǎn)擊成本)、CTR(點(diǎn)擊率)。如果CPM高于40美元，CPC高于2美元，圖片類CTR低于2%，視頻類CTR低于3%，我們以為這不是一個(gè)好的廣告素材，應(yīng)當(dāng)及時(shí)關(guān)閉廣告或者調(diào)劑產(chǎn)品。

一般一個(gè)好的廣告素材的指標(biāo)是CPM小于20美元，CPC小于0.6美元，圖片CTR大于3%，視頻CTR大于6%。

如果做好廣告后果的測(cè)試，大概會(huì)馬上來訂單，下面我們的重點(diǎn)是看轉(zhuǎn)化后果。

在這里，我們應(yīng)當(dāng)關(guān)注兩個(gè)指標(biāo):

首先是CPA(單次行為轉(zhuǎn)化)

其次是ROI(投入產(chǎn)出比)

依據(jù)大家總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，CPA在15美元以下的產(chǎn)品是及格的，CPA在10美元以下的有潛力成為爆款產(chǎn)品。ROI的價(jià)值要依據(jù)具體情形來盤算利潤。依據(jù)行業(yè)現(xiàn)狀，如果ROI到達(dá)2就是及格，如果ROI大于3就有成為爆品的可能。這些指標(biāo)必定要謹(jǐn)記在心，為以后賣家測(cè)試產(chǎn)品供給一些數(shù)據(jù)參考。

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