最近兩年，獨立站的玩法在跨境電商圈又一次“火”起來。

原因之一是第三方平臺的運營成本增長，頭部效應(yīng)日益顯著，并且經(jīng)常涌現(xiàn)罰款或封號等問題，使部分中小賣家開端向獨立站點轉(zhuǎn)移。

另外一方面，獨立站建設(shè)工具開端風(fēng)行，除了Shopify、Bigcommerce等海外服務(wù)公司大舉進軍中國市場外，國內(nèi)獨立站服務(wù)公司也開端興起，使得獨立站的門檻大大下降。

在這里須要差別的是，你是用做品牌的思路做獨立站，還是只是換個處所持續(xù)沿用第三方平臺的鋪貨玩法。

實際上，獨立站的產(chǎn)業(yè)今年與前兩年相比已經(jīng)產(chǎn)生了一些變更。獨立站在過去的雜貨鋪情勢上有了很大的改良，許多賣家開端經(jīng)營更專業(yè)的產(chǎn)品和更垂直的產(chǎn)品。與此同時，在品牌展現(xiàn)方面，今年獨立站的作風(fēng)更傾向于走品牌化之路。

過去，獨立站更多地處于對流量的極度需求之中，其發(fā)展好壞在很大水平上取決于能否購置更多流量。現(xiàn)在不同了，在流量獲取水平較低的前提下，如何進步流量的保存率和轉(zhuǎn)化率，成為賣家最為關(guān)懷的問題。

假如通過搜索引擎營銷、社交媒體營銷等辦法將顧客引到獨立站，而不做好店鋪優(yōu)化，沒有好的相匹配的產(chǎn)品和服務(wù)，就無法沉淀流量，形成復(fù)購。最終變成，不斷砸錢引流，發(fā)生訂單，再砸錢再引流。

獨立站應(yīng)當更多地扮演一個儲存流量的池子的角色。歸根結(jié)底，做一個獨立的站點，流量不貴，而且獨立的站點要獲得第一個客戶比第三方平臺要難，因為客戶很難找到。但是因為不容易找到，所以買家來了以后，賣家給他供給了好的產(chǎn)品和服務(wù)，買家下次再來的幾率就很大了。

做獨立站，可以把它當作一個長跑進程，要有更好的耐力和籌劃。雖然獨立站是賣家品牌的主要布局，但是獨立站并不能決議企業(yè)的商業(yè)勝利，最終比拼的是供給鏈、產(chǎn)品、營銷以及精致運營等多個方面的才能。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。