跨境生意除了我們經(jīng)常可以接觸到的電商平臺外，還包括跨境貿易，但是與跨境電商不通的是面對的用戶完整 不同，且不像電商平臺 一樣用戶會看到產(chǎn)品后自動接洽你，那么對于外貿商家如何尋找潛在客戶呢？

一、樹立自己的外貿網(wǎng)站。

依據(jù)網(wǎng)絡營銷的觀點剖析，網(wǎng)站的設計必需是專業(yè)化和商業(yè)化的，如果目的客戶在30秒內進入企業(yè)網(wǎng)站，而網(wǎng)站內容還沒有被他注意到，并且博得了他的信賴，那么失去這一潛在客戶的幾率高達80%。為了博得用戶的信賴，網(wǎng)站給用戶這樣一種感到：該企業(yè)在現(xiàn)實中是一家實力非常壯大的公司，只是搬到了網(wǎng)絡上。

在兩分鐘內，如果客戶還沒有找到公司的接洽方法，那么失去客戶的幾率就會高達70%。一家專業(yè)的外貿網(wǎng)站至少應包含：公司簡介，新產(chǎn)品信息，產(chǎn)品描寫，證書展現(xiàn)，公司服務的宣揚，接洽方法，用戶反饋信息收集等。在我們采取其它辦法尋找客戶時，外貿網(wǎng)站更多的是用來自動搜索：應用搜索引擎進行營銷或發(fā)送外貿推廣信，引誘外貿客戶通過企業(yè)外貿網(wǎng)站進一步懂得公司情形。

對于每一家外貿企業(yè)來說，專業(yè)的營銷網(wǎng)站非常主要，因此企業(yè)建設外貿網(wǎng)站應選擇專業(yè)的營銷外貿網(wǎng)站建設公司。

二、通過B2B平臺

http://www.ttnet.net

http://www.ecplaza.net

www.globalsources.com

http://www.allproducts.com

http://alibaba.com

http://www.made-in-china.com

www.diytrade.com

www.asiannet.com

http://www.tdctrade.com

http://www.ecvv.com

www.busytrade.com

三、應用搜索引擎搜索。

常見的搜索引擎是

Google

必應

雅虎

yandex.ru。

ask.com

aol.com

apali.com。

austria-seek.at

cari.com.my

eniro.se。

searchengine.com。

hit-parade.com。

godado.it

yabba.com。

四、通過展覽網(wǎng)站

參展商名單、聯(lián)絡資料、網(wǎng)址等在展會網(wǎng)站上常能見到。常見的展覽網(wǎng)站如下：

韓國，http://www.kctashow.com。

菲律賓，http://www.pcta.org.ph。

澳大利亞：http://www.astra.org.au

美國的http://www.ncta.com。

中國：http://www.ccbn.cn。

印度，http://www.scatindia.com。

俄國，http://www.cstb.ru。

五、通過有名的商會組織。

著名商會一般有：

商業(yè)部世界買家網(wǎng)：http://win.mofcom.gov.cn

對外經(jīng)貿部門：http://www.mofcom.gov.cn。

進出口商協(xié)會或商會(在各國和地域的進出口商協(xié)會網(wǎng)站上搜索)

工業(yè)巨頭渠道(工業(yè)分銷商企業(yè)網(wǎng)站)

六、各國度工業(yè)協(xié)會(工業(yè)名稱+企業(yè)名稱)

外貿出售員不僅可以通過行業(yè)協(xié)會找到一些買家的信息，還可以懂得到該行業(yè)的制作商、經(jīng)銷商和用戶的情形，對企業(yè)進一步懂得該地域市場有很大贊助。

有些公司和網(wǎng)站專門供給買家目錄：例如Kompass和Thomas Tlobal Register等，外貿企業(yè)可以通過購置這些公司和網(wǎng)站的服務來尋找海外買家。

像Alexa工具網(wǎng)站一樣，它不僅可以贊助供給商找到買家，同時還可以斷定買家網(wǎng)站的著名度和訪客數(shù)目，為商家投放廣告和獲得信息供給了很好的參考。

七、通過行業(yè)巨頭網(wǎng)站(搜索Distributor或輸入Dealer)

對于企業(yè)所經(jīng)營的產(chǎn)品或關聯(lián)產(chǎn)操行業(yè)，廣泛具有顯著優(yōu)勢的行業(yè)巨頭企業(yè)會在網(wǎng)站上頒布自己的分支機構名單，外貿企業(yè)可通過這些名單接洽經(jīng)銷商，自動傾銷自己的產(chǎn)品。

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