Z世代是指在1995-2009年間出生的人，又稱網(wǎng)絡世代。隨著這一代人年齡的增長，逐漸變成了網(wǎng)絡消費的主力軍。那么賣家想要在銷售上取得好成績，當然要關(guān)注這一代消費者喜歡什么，如此才能獲得他們的心。

截止到2020年，95、00后Z世代活躍用戶規(guī)模已經(jīng)達到3.2億，占全體移動網(wǎng)民28.1%；從分布上看，一線、新一線、二線城市占比近45%，線上消費能力和意愿均遠高于全網(wǎng)用戶。

Z世代年輕、接受新事物的能力，帶來了使用移動網(wǎng)絡的顯著特性，月人均網(wǎng)絡使用時長近175個小時，高出全網(wǎng)用戶35個小時；月人均使用APP個數(shù)超過30個，高出全網(wǎng)用戶5個。社交、視頻、網(wǎng)購、音樂、團購、游戲方面，活躍度都很高。那么Z世代的獨特性會引發(fā)什么樣的消費趨勢？又應該如何對此制定營銷策略呢？

z世代消費者特征

Z世代帶來的新消費趨勢

• 偏好潮流和閑置購物

與全網(wǎng)人群一樣，綜合電商是Z世代人群主流購物渠道，不同的是，Z世代對于潮流購物以及閑置交易表現(xiàn)出明顯的偏好。

• 注重消費體驗

Z世代用戶在追求高品質(zhì)高性價比的同時，也更為注重消費體驗，商業(yè)高度繁榮的成長背景培養(yǎng)了他們更加多元的消費偏好。

• 愿為體驗樂趣買單

Z世代愿意為體驗樂趣買單。盲盒設計讓購買過程成為有趣體驗，公仔IP形象收獲更多女性Z世代用戶的喜愛。

• 偏好顏值消費

Z世代更加注重對顏值的偏好，愿意為悅己付費，Z世代成為國產(chǎn)美妝品牌的主流受眾群體。

z世代消費者特征

• 傾向偶像消費

為愛豆話題打榜、支持偶像代言及周邊，參與并見證偶像的成長過程，驅(qū)動Z世代聚集成線上追星社區(qū)。

Z世代營銷策略

1、細分用戶圈

具有豐富興趣偏好的Z世代形成了更加細分的圈層，不同品牌商應依據(jù)目標圈層人群觸媒偏好以及了解興趣領(lǐng)域KOL及明星喜好，結(jié)合品牌特點實施針對化投放，實現(xiàn)品牌營銷效益最大化。

2、利用APP投放觸達用戶

利用APP對Z世代19-24歲用戶媒介投放觸達，可結(jié)合該人群觸媒偏好特點，實現(xiàn)更加快速和更大范圍覆蓋觸達Z世代的目標人群。

3、選取同年齡段的明星代言

Z世代愿意為愛豆們提供全方位支持，Z世代女性用戶更加偏愛同年齡段的明星，見證并和偶像一起成長。

隨著Z世代的發(fā)展，他們的消費潛力已經(jīng)逐漸讓品牌企業(yè)所重視。希望大家看完此文能對Z世代有初步的了解，關(guān)于跨境電商更多資訊，請關(guān)注跨境哥倫布，每天獲取最新出海資訊，助力賣家成功出海。

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