選擇產(chǎn)品時(shí)，如何盡量避免選到那些可能已經(jīng)進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品？

怎么斷定一個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入衰退期，這就要先來(lái)看看產(chǎn)品的性命周期都有哪些。

產(chǎn)品性命周期，即PLC(Product Life Cycle)，是指產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命，即新產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到被市場(chǎng)淘汰的全進(jìn)程。

在營(yíng)銷(xiāo)中，一個(gè)產(chǎn)品的性命周期曲線(xiàn)分為四個(gè)部分:導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。

跨境電子商務(wù)出售也是營(yíng)銷(xiāo)的一部分，因此跨境電商平臺(tái)的產(chǎn)品也逃不過(guò)產(chǎn)品性命周期的魔咒。

• 如果你有很強(qiáng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)實(shí)力，你可以精確找到用戶(hù)的痛點(diǎn)，并且加以應(yīng)用，那么恭喜你，你找到了一個(gè)可以迅速進(jìn)入導(dǎo)入期的產(chǎn)品。

這些獨(dú)家產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后，將享受長(zhǎng)期增加期紅利。

• 假如您是剛剛進(jìn)入的賣(mài)家，沒(méi)有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的實(shí)力，那么您可以耐煩地尋找平臺(tái)上已經(jīng)存在的產(chǎn)品，也就是成長(zhǎng)期產(chǎn)品。

視察這些產(chǎn)品的客戶(hù)評(píng)論、集中度指標(biāo)、出售情形、TOP賣(mài)家實(shí)力等因素，大致可以選擇自己愛(ài)好的產(chǎn)品。

在此不建議大家直接剽竊產(chǎn)品，直接剽竊的產(chǎn)品很有可能會(huì)陷入價(jià)錢(qián)戰(zhàn)的混戰(zhàn)。還是盡量用一些力所能及的辦法來(lái)延伸產(chǎn)品的性命周期。

那么在選品的時(shí)候如何避開(kāi)衰退期的產(chǎn)品？如何斷定一個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入衰退期？

那些衰退期產(chǎn)品最集中的表示如下:

1.功效固化難以升級(jí)；

由于功效相對(duì)固化，這種產(chǎn)品沒(méi)有新的功效可以改良或開(kāi)發(fā)。此外，這種產(chǎn)品的出售根本上被頂級(jí)賣(mài)家壟斷。新賣(mài)家在產(chǎn)品實(shí)力上很難與這些賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)。

眾所周知，在一個(gè)特定的產(chǎn)品類(lèi)別中，每個(gè)產(chǎn)品在必定時(shí)代的市場(chǎng)需求實(shí)際上是必定的。在沒(méi)有季節(jié)性因素和其他突發(fā)因素的情形下，所有店鋪的出售總額是必定的。

因此，如果你是新參加者，而你賣(mài)出一個(gè)，其他點(diǎn)鋪就會(huì)少賣(mài)出一個(gè)。在選擇這類(lèi)產(chǎn)品之前，首先要斟酌自己是否有這種實(shí)力從別人手中搶走一點(diǎn)銷(xiāo)量。

2.價(jià)錢(qián)戰(zhàn)越來(lái)越劇烈。

產(chǎn)品進(jìn)入衰退期的第二大表示是價(jià)錢(qián)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越劇烈。為何價(jià)錢(qián)戰(zhàn)越來(lái)越劇烈？

這是因?yàn)檫M(jìn)入的賣(mài)家太多太多，既然我無(wú)法在功效和其他方面進(jìn)行升級(jí)，那么我就選擇下降我的售價(jià)吧。 因此，一步一步，價(jià)錢(qián)戰(zhàn)就在這開(kāi)端了。

進(jìn)入價(jià)錢(qián)站的產(chǎn)品很煩。降價(jià)，利潤(rùn)沒(méi)了，不降價(jià)，銷(xiāo)量可能沒(méi)了。就像這幾年互聯(lián)網(wǎng)機(jī)構(gòu)的燒錢(qián)補(bǔ)助戰(zhàn)一樣，大家都在燒錢(qián)，看誰(shuí)能笑到最后。但是新手賣(mài)家往往資金不夠，因此，遇到那種價(jià)錢(qián)戰(zhàn)已經(jīng)打的如火如荼的產(chǎn)品類(lèi)型，還是遠(yuǎn)離它們吧。

3.用戶(hù)需求不斷降低。

衰退期的另一個(gè)主要特點(diǎn)是該產(chǎn)品的用戶(hù)需求不斷降低。為什么明明賣(mài)的好好的產(chǎn)品，銷(xiāo)量卻一直在降低？

因?yàn)樾碌奶娲酚楷F(xiàn)了，客戶(hù)不再須要你的舊款。

作為跨境賣(mài)家，一開(kāi)端可以通過(guò)復(fù)制產(chǎn)品迅速進(jìn)入角色。但是，隨著運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的增長(zhǎng)，就必需要以產(chǎn)品經(jīng)理的角度看產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

沒(méi)有永恒的產(chǎn)品，只有不斷提高的思維。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀(guān)點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀(guān)點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。