績效評估是新時期企業(yè)的必定請求。特殊是在高人才需求和高流失并行的跨境電商行業(yè)。

行之有效的績效考察加嘉獎機制，不僅可以激活員工高效工作，穩(wěn)固員工，減少流失。更為主要的是通過考察能快速發(fā)明問題，找出差距加以改良，進步組織和員工的績效與效力，使公司與員工到達雙贏。

亞馬遜的賣家也經(jīng)常聽到一些反饋：公司的事跡管理與提成制度不合理、成本不透明、會計核算周期長等問題...

績效提成機制缺少科學管理，容易發(fā)生員工不公正感和鼓勵疲勞，久而久之就會導致員工流失。

你采用了什么考察制度?

當前，亞馬遜賣家的績效提成機制通常包含以下幾種：

一、依據(jù)出售或回款收取費用。

每月按店內(nèi)出售金額或者回款進行考察提成，設(shè)定保底出售額或回款額，超額部分按必定比例計提，或者按量級逐級增長。

這個辦法非常粗魯，這是創(chuàng)業(yè)團隊經(jīng)常采取的辦法。但是也有問題：亞馬遜的細目費用或隱形費用無法得到關(guān)注，一些可以填補的利潤因為沒有得到及時的關(guān)注而失去。

二、按店內(nèi)或店外的毛利每月計提成。

在企業(yè)到達必定范圍后，績效考察系統(tǒng)必需斟酌投入產(chǎn)出比，將采購、庫存、物流成本等成本斟酌在內(nèi)。許多賣家會采用按店毛利潤甚至每月按ASIN毛利潤盤算提成給業(yè)務(wù)員。

這一辦法可以讓管理者和業(yè)務(wù)員及時關(guān)注店鋪甚至每個產(chǎn)品的盈利情形，同時也能刺激企業(yè)經(jīng)營，鼓勵員工做好精致化運營。

三、ASIN毛利潤的每日考察提成方法。

更高階的績效考察辦法是按日盤算ASIN利潤，將其作為員工績效提成的根據(jù)。

周圍也有賣家采取這種計提方法，管理層和業(yè)務(wù)員對利潤的感知更增強烈，頻繁地關(guān)注產(chǎn)品的盈利情形，發(fā)明異常情形可以及時修改止損。

四、按凈利盤算的辦法盤算。

另外，也有凈收益作為績效提成會計基準。以毛利潤為基本，將公司資產(chǎn)、稅費、人力等內(nèi)部管理成本盤算在內(nèi)。

這就請求公司的內(nèi)部管理流程及其財務(wù)掌握必需非慣例范，能力做到精確及時的核算。

績效評估的癥結(jié)是以毛利潤為基準。

當前績效提成的主流辦法是基于每月的事跡提成毛利潤。它的要點是：

1、毛利的核算期可以直接按月盤算，相對于年度季度，短期刺激效應(yīng)更為顯著；

2、核算邏輯與收支構(gòu)造公開透明，公正公平；

3、能向運營人員供給深刻剖析的數(shù)據(jù)支撐，看重公司業(yè)務(wù)運營才能。

亞馬遜的毛利潤盤算當然不會這么簡略。

由于亞馬遜龐雜的成本構(gòu)造，不同費用之間的分配邏輯，數(shù)據(jù)獲取的及時性和精確性經(jīng)常受到影響，其會計周期也越來越長，導致了績效提取會計核算的滯后，影響了員工的積極性。

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