什么是亞馬遜？銷售商品！亞馬遜公司是什么？賣東西！由于亞馬遜運營說到底是一個出售崗位，那么接下來的事情將會變得好辦一些。

什么是傳統產業(yè)中典范的出售崗位？人所共知的無外乎：房產出售、4S店車輛出售、保險出售、銀行理財出售等，他們作為傳統行業(yè)中矗立多年的經銷人員，值得我們新興行業(yè)學習。

那么他們的出售提成盤算辦法如何？經過懂得，絕大多數是出售提點型，其利弊剖析如下：

優(yōu)勢①：直截了當，盤算簡便。

在這種出售提點式分配制度中，信任每一位傳統企業(yè)的出售人員心里都很清晰，賣出一套房自己能拿多少提成，賣一輛車能拿到多少提成，賣一輛車可以拿多少錢。

當然這里面可能還會有多層次的盤算、根本的出售事跡閾值等請求，但只要員工愿意，他們必定能清晰地算出每份事跡所帶來的收益，這對于出售人員的鼓勵作用是相當大的。

優(yōu)勢②：與全部公司/部門緊密相連。

企業(yè)擁有企業(yè)出售目的，每個出售都應當有自己的出售目的，每一個完成一點出售額對他們有實際的經濟鼓勵，這一套邏輯是完全、一致的，這樣員工就會有完成全部公司出售目的的動力，一方面，這與他的收入親密相干，另一方面，出售額占全部公司的比重在很大水平上決議了他自身的主要性和升遷空間。

不利之處：須要對價錢/利潤進行強有力的掌握。

二手車交易價錢是固定的，還價須要一車一議地申請；保險費是固定的，房價也是固定的，但亞馬遜產品的售價可不一樣，大多數公司在經營進程中都有很大的權限去修正產品價錢，做各種各樣的站內和站外促銷運動；

其次，由于各種原因，亞馬遜產品的售價也比擬高，所以有很大的權限去修正產品價錢，做各種各樣的站內和站外促銷；這樣的成果是亞馬遜賣家的利潤很多時候是浮動的，如果沒有壯大的利潤掌握，很容易涌現項目不賺錢，而又得給運營人員發(fā)提成的情形。

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