買家們在買東西時，很容易第一眼或者第二眼注意到的就是價格，對于賣家來說，頂一個好的價格不僅是讓自己盈利，還有各種各樣的目標可以通過定價來實現(xiàn)。而定價又要考慮多方面的因素。下面小編給大家分享一點定價策略。

一、選擇定價目標

低價走量：想沖銷量排行榜的，或者想提升排名的可以考慮這一種定價分析方式。

當(dāng)期收入最大化-利潤最大化/市場份額。如果你只想要提高收入，那么你最好考慮清楚目前的市場情況和利潤的情況。

當(dāng)期利潤最大化-考量需求和成本：在某一段時間想追求利潤的話，最需要考慮的是成本問題和你的需求量要多少。其實，利潤和下面的收入是可以同時追求的，當(dāng)然也能根據(jù)你自己去取舍。

產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先：如果你對產(chǎn)品質(zhì)量足夠有把握，花費了相當(dāng)多的精力，當(dāng)然可以把價格定的稍微高一點，當(dāng)然也要向客戶證明這一點，否則會有人不買賬。

銷售增長率最大化-低價格：一些急于做出成績的，或者剛上市的新三板公司，為了追求銷售增長率會把價格壓低，低到讓人無法相信的地步。

二、分析競爭產(chǎn)品

查看競爭對手的價格定位，以此為根據(jù)擬定一個價格區(qū)間。此方法不同于成本定價或者品牌溢價法，這個方法是通過調(diào)查在線競爭對手的成本、價格和質(zhì)量方面的信息，并將其作為自己定價的出發(fā)點。

三、核算產(chǎn)品成本

核算產(chǎn)品的最終成本。核算成本的時候我們要考慮到的范圍有：產(chǎn)品成本、物流成本、包裝成本、倉儲成本、退貨率、VAT、平臺管理費和貨幣損失率等。

四、選擇策略并最終定價

一般定價的可以對應(yīng)產(chǎn)品的三個階段，在產(chǎn)品的新品期，發(fā)展期和衰落期。

新品期：20-30%毛利率，前期定價偏高可以慢慢調(diào)整，低了就虧大啦。新品期利用的流量傾斜，可以提高價格，到后面慢慢降低反而會讓分給你更多的流量。

發(fā)展期：10-15%毛利率，吸引客戶的同時保證有利可圖。這個發(fā)展期也可以參考到做促銷的時候用，亞馬遜買家看到你降價了都愿意買，而且你也不用擔(dān)心自己會虧本。

衰落期：小于等于0%毛利率，這個階段肯定是要以清倉為首要目標。

根據(jù)顧客心理因素定價

參考價格：也就是訂一個比自己實際賣出的價格高的“原價”，讓客戶有買到就是賺到的心理。

尾數(shù)價格：商品以99、98結(jié)尾的能讓人感覺好像少了，比如499和500只差了1，卻感覺少了一個大段位。比起整數(shù)的價位，這種價位更容易促使客戶下單。

結(jié)合以上步驟或者說方法，多方面的考慮定價，制定適合自己的定價策略，最終就能比較合理的進行亞馬遜定價，當(dāng)然最后還需要根據(jù)銷售狀況來進行靈活的價格調(diào)整。

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