隨著被跨境電商紅利吸引的賣(mài)家不斷增多，怎么選品就更被賣(mài)家視為重中之重了。獨(dú)立站賣(mài)家怎么通過(guò)品類(lèi)定位和利潤(rùn)空間來(lái)選品？

1、通過(guò)品類(lèi)定位來(lái)做選品

品類(lèi)定位就是肯定自己要上架的品種和商品，這一步是很多選貨技能用武之地。

分享一個(gè)幾乎可以運(yùn)用于各個(gè)店鋪定位的選品辦法——樹(shù)形思維選品。

由大類(lèi)分類(lèi)通過(guò)樹(shù)狀圖不斷細(xì)分，再細(xì)分為小類(lèi)，隨著不斷的細(xì)分，市場(chǎng)被分成無(wú)數(shù)的小市場(chǎng)，從小類(lèi)分類(lèi)中發(fā)掘出選擇的思路。

應(yīng)用此選擇辦法，您可以實(shí)現(xiàn)從品種到具體商品的實(shí)行。

癥結(jié)字作為流量的起源之一，須要大家借助癥結(jié)字剖析工具來(lái)實(shí)現(xiàn)，常見(jiàn)的包含Google Trends和AmzChart等針對(duì)電商平臺(tái)的癥結(jié)詞剖析工具。

2、通過(guò)利潤(rùn)空間來(lái)做選品

利潤(rùn)率=(出售價(jià)錢(qián)-廣告/采購(gòu)/物流/運(yùn)營(yíng)成本)*(1-傭金比率-稅率-售后損耗率)

可以通過(guò)shopify和1688上的商品價(jià)錢(qián)比較、速賣(mài)通平臺(tái)的出售價(jià)錢(qián)得出商品毛利。

另外，獨(dú)立站重要是通過(guò)廣告引流，商品越多，競(jìng)爭(zhēng)越劇烈，廣告成本越高，毛利潤(rùn)就越低，就難以賺錢(qián)。另外，很多新手在選擇商品時(shí)也會(huì)疏忽物流成本，由于物流成本的盤(pán)算失誤而造成偉大喪失的例子很多。后勤費(fèi)用的盤(pán)算重要包含重量、體積、是否帶電等因素，重量根本會(huì)斟酌，但體積和帶電情形等前期可能疏忽，導(dǎo)致寄送時(shí)成本嚴(yán)重高于預(yù)期。

斟酌到上述情形，建議獨(dú)立站新手賣(mài)家盡量選擇售價(jià)在50-200美元之間，毛利率在100%以上的商品。

確立一套完備、可靠的選品思路，后期選品技能可事半功倍。

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