和獨(dú)立站完整不同于亞馬遜的邏輯，獨(dú)立站具有許多優(yōu)勢，中國品牌出海必需布局獨(dú)立站。

目前海外電商市場增加快速，中國企業(yè)具備了供給鏈人才等優(yōu)勢，未來電商出海是大勢所趨。但是因?yàn)閲鴥?nèi)淘寶、京東、拼多多三大巨頭的鼎立，是具有頭部集中電商平臺(tái)壟斷的花費(fèi)場景，中國賣家出海后更合適亞馬遜模式。但是在歐美，亞馬遜原來也不是一家獨(dú)大，獨(dú)立站應(yīng)當(dāng)?shù)玫礁嗥放频年P(guān)注。

亞馬遜的運(yùn)營邏輯與獨(dú)立站截然不同。亞馬遜重視極致性價(jià)比，把運(yùn)營邏輯集中在投資者的運(yùn)營報(bào)告上。與獨(dú)立站相當(dāng)?shù)能浖鍪凵?，更關(guān)懷有多少商家購置自己的軟件服務(wù)，并能在下一年實(shí)現(xiàn)二次付費(fèi)，因此相對(duì)于亞馬遜，獨(dú)立站更重視客戶勝利。另外，許多依附于亞馬遜的品牌，其品牌力也只樹立在亞馬遜的土壤上，分開亞馬遜就不那么受關(guān)注了，究竟亞馬遜上的品牌甚至不能獲得核心用戶數(shù)據(jù)。

做獨(dú)立站，賣家不僅能獲取一手?jǐn)?shù)據(jù)，還能依據(jù)這樣的用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行產(chǎn)品二次開發(fā)，進(jìn)行客戶二次接觸。雖然獨(dú)立站沒有自然流量，但是導(dǎo)流后的流量可以沉淀，品牌力也屬于自己。此外，目前的Facebook、Google、Twitter等流量巨頭對(duì)中國的商家都有特別的政策，喬冠元說，在亞馬遜“封店潮”的背景下，傲基等優(yōu)良品牌開端布局獨(dú)立站。另外，國務(wù)院文件的提及也極大地鼓舞了獨(dú)立站的發(fā)展。

以MOFT、小佩寵物為例，總結(jié)出DTC范疇勝利的模式：“要做好產(chǎn)品，要快速應(yīng)對(duì)市場，在以營銷為主導(dǎo)的前提下，還要重視體驗(yàn)、專注復(fù)購。

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