在選品的進(jìn)程中，要盡量避免一家店鋪選擇同類(lèi)型的多款產(chǎn)品。理由很簡(jiǎn)略。在亞馬遜的流量分配原則下，對(duì)于同一家店鋪中同類(lèi)產(chǎn)品所獲得的流量是不同的。

假如店里的產(chǎn)品互不雷同，只要居心去打造，想沖到第一名都是機(jī)遇，但如果店里的產(chǎn)品是同類(lèi)產(chǎn)品(同類(lèi)產(chǎn)品是指核心癥結(jié)詞雷同的不同款、色彩、型號(hào)、材質(zhì)、數(shù)目組合的產(chǎn)品)，不管是癥結(jié)詞還是廣告位排名，亞馬遜體系對(duì)除了一個(gè)表示好的產(chǎn)品(同類(lèi)產(chǎn)品是指核心癥結(jié)詞雷同的不同款、不同色彩、不同型號(hào)、不同材質(zhì)、不同數(shù)目組合的產(chǎn)品)，無(wú)論是癥結(jié)詞還是廣告位排名，亞馬遜體系都會(huì)對(duì)除了一個(gè)表示好的其他SKU進(jìn)行限制。

那么已經(jīng)做了這樣的選品，怎么做才會(huì)好一點(diǎn)呢？

第一，要懂得并接收亞馬遜的流量分配原則，也不要過(guò)于執(zhí)著于自己的兩個(gè)(多個(gè))產(chǎn)品必定要上頭版。

因此，應(yīng)保持的觀念是：能者上，庸者下。做得好的Listing，居心推用力推，讓強(qiáng)者更強(qiáng)，而表示一般的Listing呢，守中位也可以，能出單利潤(rùn)。在投放廣告時(shí)，要做差別化的投放策略，如果產(chǎn)品A的出價(jià)高，表示好，產(chǎn)品B要恰當(dāng)掌握廣告的出價(jià)。

對(duì)性能良好的Listing來(lái)說(shuō)，可以以強(qiáng)者恒強(qiáng)的姿勢(shì)占領(lǐng)頭上，但比較表示稍遜的產(chǎn)品，則要將其支配在替補(bǔ)席上，正常情形下確保出售和利潤(rùn)，當(dāng)表示好的Listing遭受斷貨時(shí)，后備的Listing可以做到迅速補(bǔ)位。

但是最忌諱的是，很多賣(mài)家一旦一款產(chǎn)品打造順利，莫名放大了自負(fù)和期望，在同一家店里一下子上了多個(gè)同款商品，成果，此消彼長(zhǎng)，本來(lái)已經(jīng)賺到的Listing也被其他SKU放大了。

聚焦優(yōu)于疏散，盯住一個(gè)點(diǎn)，用力向前沖，不要回頭。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。