跨國電商為什么要獨立站？

不像國內(nèi)花費者，國內(nèi)花費者更偏向于在淘寶、天貓等大平臺上購物，海外用戶對于跨境電商獨立站的接收水平更高，也更愿意在各品牌的官網(wǎng)購物。這是跨境賣家做獨立站之所以可行的主要前提。

與此同時，對第三方電商平臺的請求越來越高，運營成本越來越高，頭部效應(yīng)越來越顯著，罰款、封號等問題也屢見不鮮。這樣的狀態(tài)使得平臺站賣家越來越看重跨境電商這個渠道。

1、高度自由。

對賣家而言，第三方電商平臺受到諸多規(guī)矩的限制。舉例來說，亞馬遜FBA賣家須要首先把貨物送到亞馬遜倉庫，并且須要當(dāng)心保護(hù)店鋪事跡，在VPS登陸后不會進(jìn)行平臺審核。同時，由于平臺規(guī)矩的頻繁變更，賣家之間惡性競爭，賣家須要不斷調(diào)劑甚至刷評來穩(wěn)固出售，在各種“X”打法下，產(chǎn)品的價錢不斷降低，從而獲得穩(wěn)固的出售。再加上跟售現(xiàn)象導(dǎo)致的價錢戰(zhàn)，久而久之就筋疲力盡。

此外，在第三方平臺上，買主所有的行動數(shù)據(jù)和信息都屬于平臺，這對于想要打造自己品牌的賣家來說，無疑是堵住了品牌途徑的通道，因為他們無法深刻懂得終端用戶、無法拿到他們的接洽方法，而這對于想要打造自己品牌的賣家來說，他們無法懂得終端用戶。

恰恰相反，賣家做跨境電商獨立站只須要樹立網(wǎng)站+推廣投入，不須要壓貨，不擔(dān)憂關(guān)聯(lián)賬戶問題，規(guī)矩限制少等因素，讓獨立站“自由”更成為大家神往的處所。另外，做獨立站最終可以把用戶數(shù)據(jù)控制在自己手中。

2、投入成本低，可迅速試錯。

跨境電商獨立站投入成本低重要體現(xiàn)在兩個方面：

一是站址成本低。一般來說，Shopify、Wix、Woocommerce等建站平臺的建站工具都有很多主動化的建站工具，而且大部分都是按月收費。比如Shopify每月更低29美元，而Wix的每月消費14美金。

二是檢測流量的低成本，幾千到幾萬元不等。不過，跨境電商獨立站是否須要測品，還要看賣家的類型，品牌賣家不測品，更多要關(guān)注的是品牌包裝，平臺賣家一般不測品；

三、獨立站的發(fā)展空間較大。

Shopify數(shù)據(jù)顯示，無論是跨境電商獨立站的交易量還是店鋪數(shù)目，今年都實現(xiàn)了20%-30%的增加，相反，平臺類電商的增加卻沒有這么顯著。

四、更有利于品牌塑造。

與第三方平臺相比，花費者每次購置都要付出必定的成本，獨立站，特殊是垂直類的跨境電商網(wǎng)站，可以真正擁有粉絲和忠誠用戶，并通過精致化運營形成自己的私域流量，進(jìn)一步晉升用戶價值，從而逐步打造獨立網(wǎng)站。

可以看出，很多亞馬遜大賣家都布局了自己的獨立跨境電商站，一般先從垂直品類獨立站開端，然后發(fā)展到行業(yè)電商品牌，再有甚者打造品牌矩陣品。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。