在平臺上出售數(shù)以千計的商品，每種商品都有自己的關鍵詞，這就是網(wǎng)站買家搜索的索引，如果商品的關鍵詞設置不好，就會增加買家尋找商品的困難性，間接影響銷量。這樣，賣主所設定的關鍵詞就在上起到了至關重要的作用，所以賣主在關鍵字設置上要多花點心思去學習如何通過關鍵詞來提升自己的產(chǎn)品知名度。

盡管許多賣主知道關鍵字的重要性，但在設定關鍵字時做得還不夠，這導致了大量的商品銷售機會丟失。本文教授一些設置關鍵詞的技巧，以挖掘出高轉換率的關鍵詞。

第一個例子就是"fryingpan"(平底鍋)，會在網(wǎng)站上找到帶有"frying"的listings關鍵字pan。

亞馬遜搜索引擎將在四個地方尋找商品的關鍵詞：

商標名稱(Brand Name)

貨物名稱(產(chǎn)品標題)

五大商品頁要點(Bullet Points)

對商品頁進行編輯的關鍵詞設置(Edit Product Info:Keywords)

若商品上有"frying"或"Pan"等關鍵字，則該商品將在"Frying Pan"搜索結果中出現(xiàn)。

所以，如果某一賣家的平底鍋中有設置asian的關鍵詞，就會出現(xiàn)搜索“frying pan asian”的結果頁。只是為什么要添加一些與“frying pan”有關的“asian”關鍵字？其原因是，許多買家在亞馬遜上搜索亞洲型的平底鍋，并不一定了解“wok”(炒鍋)一詞，因此，許多賣家可能需要用其他單子來尋找這類商品，因此，消費者會搜索到“asian”(亞洲的)關鍵詞。

Google擁有一個新的搜索引擎，它每天搜索關鍵詞的總量達到15%，這意味著15%的搜索從未被用戶輸入到搜索欄中去。盡管亞馬遜沒有公布他們的搜索數(shù)據(jù)，但是可以從google的搜索數(shù)據(jù)中得出結論，亞馬遜上每天都有許多全新的關鍵詞組合，而且亞馬遜每天的交易量也達到了數(shù)百萬次，而自動完成搜索建議(auto complete)又沒有Google提供的全部內(nèi)容，因此許多消費者需要自己創(chuàng)新的關鍵詞搜索尋找商品，這就是“frying pan asian”的有趣例子。

也在搜索建議中加入了frying pan asian，可見有很多買家在搜索這個關鍵詞。

啟示？

更長的關鍵詞會有更高的轉化率，因為如果你輸入的是一個長的關鍵詞，通常是找出一種特別的商品，如果你的商品符合買家輸入的關鍵詞，你就可以確定買家是在你的網(wǎng)頁上下訂單的可能性會很大。

長鍵雖然比一般短鍵要冷，但也代表關鍵詞競爭不激烈，賣主可以利用這個優(yōu)勢做PayPerClick(PPC)關鍵字的廣告，既便宜($0.02)，又高轉化率。

而且，長關鍵詞的搜索結果頁面上有許多商品可能與你的商品毫無關系，商品的搜索結果頁面將變得沒有競爭力，你的商品將更容易出現(xiàn)在搜索結果頁面的首頁上。

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