外貿(mào)新手，對于報價這一塊，建議做以下預(yù)備：(1)當(dāng)買家訊問更多商品時，列出一個excel表格，讓買家一目了然。

(2)當(dāng)買家給出的價錢低于你的成本時，別太擔(dān)憂，表示出你的專業(yè)和真摯去打動對方。

當(dāng)您不能再下降價錢時，您是否感到到這位買家必定不會要您的，而是選擇更廉價的那個供給商。否則，在這個時候，要對自己的產(chǎn)品有信念，當(dāng)然你也要很清晰自己產(chǎn)品的優(yōu)勢所在。要想說服買主，就必需提出各種理由，告知買主市場上這類產(chǎn)品有多少種類、價錢區(qū)間以及A價錢的原因是什么？價錢B的原因是什么？并且你們把自己的產(chǎn)品定在C價位的理由是什么？查看是否有任何數(shù)據(jù)可以支撐你的觀點，比如原材質(zhì)價錢等。因此，這種詢盤的報價前提是你對自己的產(chǎn)品非常熟習(xí)和自負(fù)。

(3)是否須要減價？

買家說你的產(chǎn)品太貴了，你要不要減價來滿足他？取決于你。在某些國度，有些買家會感到到，一旦降價，就會下降質(zhì)量分?jǐn)?shù)。若有，他們不會與你合作。現(xiàn)在，我們要抓住機會，抓住買主，用產(chǎn)品和工廠的力氣來傳遞您的力氣。你可以支配到工廠現(xiàn)場參觀，或者直接把你的產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品操作視頻、工廠圖片、工廠視頻直接發(fā)給買家。

對于寄送樣品單，建議如下：

(1)客戶如果第一封信就問您要樣品，更好斟酌清晰后再回復(fù)。

買家是否只想要一份樣品，咨詢您的專業(yè)產(chǎn)品信息，并有強烈的購置愿望？這種客戶可以選擇不發(fā)送。但是如果買主表現(xiàn)愿意付快遞費，如果快遞費不僅僅是一件樣品，他們還可以斟酌是否真的須要樣品來檢驗產(chǎn)品德量?；蛭覀兘ㄗh先拍攝或先把產(chǎn)品的視頻拍下來發(fā)給買家。我們滿意后再作決議。自然地，如果你的公司確切很強，你不能錯過任何交易機遇。

(2)買家以為寄來的樣品德量較差。

在前期溝通還不錯，而且一旦寄樣后，買家會認(rèn)為可能樣品不夠好的時候該如何把握賣家？先要弄清晰產(chǎn)品本身的質(zhì)量問題，還是說樣品在運輸進程中引起破壞。若前者試圖與買家協(xié)商是否有調(diào)和的余地，而后者則建議再寄樣或與買主說明清晰，拍照前后給買家，以獲取買家信賴。

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