買家說另一家工廠的價(jià)錢低于你們。

如果買家告知你，他在其他公司找到了和你雷同或相似的產(chǎn)品，而且價(jià)格比你的廉價(jià)。

此時(shí)，固定思維的毛病再次容易涌現(xiàn)。

一些出售員會對買家說：“一分錢一分貨，我們的質(zhì)量更好，那家公司的質(zhì)量也不好，這么低的價(jià)錢確定是給您的產(chǎn)品有問題...

是的，這是許多國內(nèi)業(yè)務(wù)員的想法。

這句話我可以告知你，你這樣的說明百分之九十九不會有什么用。

怎么了？

第一，人家的價(jià)錢要比你們的低，要證明你們的產(chǎn)品德量更好，性能更完美，你們要說的是證據(jù)，你們要拿出一些檢測報(bào)告或證書來談，事實(shí)勝于雄辯的道理中西方的人都懂。

買家憑什么信任你的話？你有沒有口說？

第二，很多國外買家很不愛好某供給商去毀謗另一家供給商的產(chǎn)品德量，這在他們看來是一種特殊卑劣的商業(yè)競爭行動。

如果你能供給一些證據(jù)，證明競爭對手的產(chǎn)品德量有問題，或者買主以前確切購置了那家公司的產(chǎn)品，事實(shí)是質(zhì)量確切很差，你可以這樣跟買家說。

另外，在買家看來，你這是小人物的舉措，你對買主的印象會很差。

說到底都是受固定思維的制約和影響，你用這些毛病的思維去跟買家溝通，買家不僅認(rèn)為你的回復(fù)很不專業(yè)，甚至疑惑你的道德品德有問題。

千萬別被買家認(rèn)為你是奸商，從誠信合伙人變成奸商只需一秒鐘，但要從奸商再變成一個(gè)老實(shí)守信的合伙人，說起來容易。

因此，必定要改掉外貿(mào)思維不好的固定式思維，現(xiàn)在國內(nèi)貿(mào)易確切存在一些很不專業(yè)很老油條的現(xiàn)象，比如工廠交期沒個(gè)譜，說幾天交貨就給你拖幾天甚至幾十天。

再說說好這個(gè)價(jià)錢，當(dāng)你下訂單的時(shí)候，就是這個(gè)給你加價(jià)那個(gè)說原材質(zhì)漲了給你。

當(dāng)我們面對外國市場時(shí)，決不能用這種不好的思維模式來對付外國買家。

盡管說國外買家不免要做什么事情都要一五一十，但最起碼，要本著一種老實(shí)守信的態(tài)度，盡量讓對方感到到一些溝通上的坦誠，千萬不要犯邏輯固定所涌現(xiàn)的毛病。

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