將簽約率高和簽約率低的兩類(lèi)中東賣(mài)家做個(gè)比擬，后面簡(jiǎn)稱(chēng)為優(yōu)質(zhì)賣(mài)家和普通賣(mài)家，并從四個(gè)維度進(jìn)行比較。

1、品類(lèi)篩選

對(duì)優(yōu)質(zhì)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，都是客定品：首先定位用戶(hù)群體，分離從國(guó)度、性別、年紀(jì)等方面進(jìn)行評(píng)估，然后再選擇目前剛需的品類(lèi)和產(chǎn)品，找準(zhǔn)目的，使勁沖。這樣就能很清晰的發(fā)明，獨(dú)立站做的比擬好的商家，根本都有準(zhǔn)確的客戶(hù)定位。

不過(guò)對(duì)普通買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，是以品定客：先看看哪些產(chǎn)品可以賣(mài)得比擬好，然后去推，推兩天認(rèn)為不行，再換品，不能，就換市場(chǎng)。即使只有一壺水也不會(huì)開(kāi)到99度，何況我們還差那么多。

2、貨物單價(jià)

實(shí)際上商品單價(jià)是聯(lián)合商品類(lèi)別篩選而得的，當(dāng)您的目的用戶(hù)單花費(fèi)容量為100SAR時(shí)，目的用戶(hù)很少去購(gòu)置300SAR商品，即使在購(gòu)置時(shí)也有拒收的風(fēng)險(xiǎn)。與此同時(shí)，依據(jù)我們?cè)趯弳魏秃炇窄h(huán)節(jié)視察，經(jīng)常會(huì)收到客戶(hù)撤消或拒收的反饋，是因?yàn)闆](méi)有錢(qián)或者工資尚未發(fā)放。

所以?xún)?yōu)質(zhì)賣(mài)家會(huì)依據(jù)顧客群體的花費(fèi)才能尋找性?xún)r(jià)比高，并且顧客可以接收的價(jià)錢(qián)作為定價(jià)，而普通賣(mài)家更多的是想著以羊毛的方法來(lái)賺取一波錢(qián)。事實(shí)上，換個(gè)角度想一想，在中國(guó)，你愿意花300-800RMB買(mǎi)什么東西？假如不是名牌商品，至少也是一件身體不小、價(jià)錢(qián)不低的商品吧！

3、網(wǎng)站保障

網(wǎng)站設(shè)計(jì)還須要聯(lián)合類(lèi)別和目的客戶(hù)群的作風(fēng)來(lái)制造，這實(shí)際上也會(huì)影響顧客對(duì)網(wǎng)站的信賴(lài)度，就好比你進(jìn)入一個(gè)亂糟糟的、作風(fēng)與商品不符的店鋪，雖然你說(shuō)不出什么不好，但心坎確定是很抵牾的，這種本能不愿意讓你持續(xù)留下去，就算你肯定要買(mǎi)一件自己比擬愛(ài)好的商品，也會(huì)很糾結(jié)。這樣糾纏在我們的COD貨到付款上，那就有拒收的風(fēng)險(xiǎn)。

4、服務(wù)保障

對(duì)普通賣(mài)家來(lái)說(shuō)，雖然不須要像部分優(yōu)質(zhì)賣(mài)家那樣供給網(wǎng)上客戶(hù)服務(wù)，但是最根本的24H的郵件回復(fù)是應(yīng)當(dāng)做到的，究竟可以去咨詢(xún)您的，或者已經(jīng)是您的客戶(hù)或者即將成為您的客戶(hù)，所以真正做到有問(wèn)必答是最根本的服務(wù)。

然后就是客戶(hù)問(wèn)題的解決，如果你真的不能供給售后換貨服務(wù)，但至少不能完整疏忽客戶(hù)，協(xié)商退貨20%-30%，或者下次再用其他小商品小折扣等補(bǔ)償方法，即使不能使客戶(hù)100%滿(mǎn)意，但至少不會(huì)讓客戶(hù)在購(gòu)物后找不到人的被誘騙，這樣也會(huì)給后期想要做的賣(mài)家的被誘騙，這樣也會(huì)給后期想要做的賣(mài)家?guī)?lái)很大麻煩。

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