一般而言，外貿(mào)人員應注意以下幾點，以免被對方鉆了空：

1、由于貨物的規(guī)格、日期與合同規(guī)定不符而發(fā)生的收匯風險。

出口方不按合同或信譽證規(guī)定交貨，一是生產(chǎn)廠誤工，造成交貨耽擱；二是用相似規(guī)格的產(chǎn)品取代合同規(guī)定的產(chǎn)品，三是以低價成交，以次充好。

2、收匯單據(jù)質(zhì)量不佳的風險。

雖然外貿(mào)雙方在合同中規(guī)定要用信譽證結(jié)匯，并按時保質(zhì)出貨，但出貨后的付款行單據(jù)不符合單相符、單證相符，使信譽證施展了應有的掩護作用。這時，即使買方贊成付款，但卻徒勞無功地支付了昂貴的國際通信費和不符點扣款，而且收匯時光大大延遲，尤其是對于金額較小的合同，七減八折。

3、信譽證中規(guī)定的陷井條款所造成的風險。

一些信譽證規(guī)定，客檢及格證書是議付的重要單據(jù)之一。買方會抓住賣方急于出貨的心理，故意挑剔，但同時提出各種付款方法，誘使企業(yè)出貨。買方在將貨物交付給買方之后，可能會故意檢驗不一致，拖延付款，甚至是錢、貨兩空。信譽證規(guī)定，裝運單據(jù)出具7個工作日內(nèi)國外到期等。不管是議付行還是受益人，這些條款都不能得到保證，必需細心審查。如果存在陷井條款，應及時通知修正，千萬不要貪圖一時之快，給日后埋下風險隱患。

4、沒有一套完全的經(jīng)營管理制度。

出口行業(yè)牽涉到方方面面，而這兩者都容易發(fā)生問題。如果企業(yè)沒有完美的經(jīng)營管理方法，一旦產(chǎn)生訴訟，就會造成事與愿違的局勢，尤其是那些看重電話聯(lián)絡(luò)的企業(yè)。其次，由于每年企業(yè)的客源都在擴展，為了企業(yè)在交易中有針對性，必需對每一個客戶樹立業(yè)務檔案，包含資信度、交易量等，逐年篩選，以下降業(yè)務風險。

5、操風格險與代理制度相悖。

真實代理出口業(yè)務的做法是代理方不向委托方墊付資金，盈虧由委托方承擔，代理方只收取必定的代理費用。實際上，這并不實用于商業(yè)操作。原因一是自己客戶少，收匯才能差，又想盡力完成指標；二是想多賺錢，嫌代理費用少。

6、采取D/P、D/A三種支付方法或寄售方法造成的風險。

拖延付款是一種遠期商業(yè)付款方法，如果出口方接收這種方法，盡管開證人自愿支付延期利息，表面上只須要出口商先墊款、貸款，本質(zhì)上就是客戶期待貨物達到港后查驗到貨的數(shù)目。如市場變動，進口商可請求銀行謝絕付款。一些企業(yè)送貨物到國外做生意的同窗、朋友。認為是關(guān)系客戶，沒有收不了匯的問題。一是市場出售不暢，或者是顧客出了問題，不僅收不回錢，還可能無法收回貨物。

實際上，外貿(mào)中的風險還不止六個，有些細節(jié)問題也不能馬虎。別因為急切而違反你自己的原則。

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