對外貿易訂單怎么接一直是一個困擾外貿企業(yè)的難題，其實接外貿訂單不外乎五個條件：外貿人員在適合的時光通過適合的方法，向適合的海外客戶推舉適合的產(chǎn)品，達成適合的貿易條件。要得到外貿訂單，這五個條件缺一不可。

1.如何在準確的時光內接外貿訂單：

對外貿易企業(yè)的客戶要么是終端客戶，要么是中間商。但外貿客戶都是依據(jù)需求制訂采購籌劃的。這意味著，并非每天都在購置(超大型買家除外)。如果他愿意購置，你可以和他接洽，這樣能力做成訂單。尤其是一旦采購比擬急的時候，下外貿訂單的速度就比擬快。)從事對外貿易的朋友們都會有這樣的領會，也許幾封外貿開發(fā)信函就可以從來不相識而下定單。那也叫做運氣，擅長觸摸機會。因此，為了能在適合的時光和國外客戶接洽，我們只能隔一段時光和潛在客戶接洽一次，讓客戶在須要的時候涌現(xiàn)在他的視線里，有機遇選擇。

2.如何接外貿訂單的恰當方法是通過哪些渠道，一些通過郵件、電話、傳真等方法。那也取決于顧客的習慣，電子郵件當然是最常見的。一些顧客并不習慣郵遞，他們仍然習習用傳統(tǒng)的方法打電話或傳真。打個電話對你的聽力和口語都是一個考驗，一旦不勝利，就有可能錯過一些機遇。

3.如何接外貿訂單之客戶：

這樣做是為了找到目的客戶。以前最迷茫的時候是看到郵箱地址想發(fā)開發(fā)信過去，當然這種后果幾乎為零，很少涌現(xiàn)奇跡。人們比擬理性，做自己善于的事情。除了那些騙子之外，即使他不是你的目的客戶，他也會來一頓。此外還有一種情形，明明是做那種產(chǎn)品，但基本不從中國進口，這也讓人覺得很沮喪。這個產(chǎn)品可以作為長期的潛在客戶，也許慢慢就會轉向從中國進口。

4.如何接外貿訂單之恰當產(chǎn)品：

廠里的朋友尤其是一些小工廠，他們都挺愁悶的是產(chǎn)品規(guī)模太小。通常顧客要的東西都不生產(chǎn)，只能望單興嘆。對外貿易公司也是，很多外貿客戶要的外貿訂單我們都不能供給，相當無奈。只有您的某些產(chǎn)品正好符合客戶需求，才可能出單。

5.關于如何接外貿訂單的恰當貿易條件包含價錢、付款方法、貿易方法、交貨時光等。由于現(xiàn)在是買房市場，外貿客戶面對太多的選擇。一是國外客戶一般都已經(jīng)有了供給商，他要換的話，除非本來的供給商滿足不了他或者服務不好，他會換的。由于改換供給商還須要成本。就算改換供給商，他也可能看三百家甚至三千家，你只能滿足他的條件，讓你訂單。

因此說自己的第一個外貿訂單是很難的。尤其是公司沒有做任何宣揚，沒有加入展會，價錢也沒有優(yōu)勢，完整通過免費網(wǎng)站開發(fā)，真的很難。

若認為五件事都做好，信任外貿訂單就不會遠了。事實上，重要還是靠盡力，還要注意辦法，注意積聚，不要浮躁。

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