對(duì)外貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)-如何向網(wǎng)上客戶發(fā)送樣品。

送樣必定會(huì)帶來(lái)相應(yīng)的成本，因此在寄樣前必需對(duì)此類詢盤進(jìn)行初步斷定，以肯定哪些樣張值得我們寄、怎樣寄樣，以更好的掩護(hù)自身權(quán)益。

1.外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)不須要寄樣的情形：

(1)第一次發(fā)詢盤就直接索取樣品和產(chǎn)品報(bào)價(jià)，客戶的目標(biāo)很簡(jiǎn)略：騙取樣品。應(yīng)對(duì)此類客戶，更好不要直接發(fā)送樣品，可先將產(chǎn)品圖片發(fā)給對(duì)方看，如對(duì)產(chǎn)品感興致，再談寄樣的事情，這樣可以避免許多不必要的麻煩。

(2)一些以前基本沒(méi)有接洽的國(guó)內(nèi)貿(mào)易公司突然對(duì)貴方產(chǎn)品有興致，愿望能供給樣品供檢驗(yàn)等資源

2.賣家買家

(1)自己接洽國(guó)內(nèi)貿(mào)易公司、買家的。

(2)對(duì)一些較大的客戶來(lái)說(shuō)，在行業(yè)中具有較高的著名度。

(3)買家明白表現(xiàn)將支付樣品費(fèi)和運(yùn)費(fèi)。

(4)購(gòu)置者提出已經(jīng)查看過(guò)該公司在外貿(mào)平臺(tái)上宣布的所有產(chǎn)品，但其中只有與其需求相近的產(chǎn)品，并訊問(wèn)采購(gòu)請(qǐng)求。

3.對(duì)外貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)可寄可不寄的情形：遇到此類情形應(yīng)依據(jù)公司的實(shí)際情形予以處置。

4.外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)如何選擇更好的寄樣方法：包含寄樣預(yù)備(寄樣確認(rèn)、取樣原則、與客戶確認(rèn)郵寄地址)、寄送辦法(空運(yùn)大包、空運(yùn)快件)、寄送方法(預(yù)付、到付)等。

5.外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)如何避免樣品寄出后石沉大海樣品寄出后通常有兩種情形：買家收到樣品后，不是單一的滿意；買家收到樣品后，沒(méi)有回復(fù)(一般有幾種可能性)，對(duì)于這種情形，我們要及時(shí)與客人溝通，直接問(wèn)客戶就OK了。

那么怎樣避免石沉大海？1.及時(shí)通知很主要。2.樣品管理。3.跟蹤樣品情形。4.與采購(gòu)商樹(shù)立穩(wěn)固的外貿(mào)接洽經(jīng)驗(yàn)，買家對(duì)寄樣費(fèi)用的承擔(dān)態(tài)度，往往在必定水平上能夠體現(xiàn)他們的合作誠(chéng)意，因此，如果選擇真摯的采購(gòu)商，寄樣合理，不但可以增進(jìn)訂單的達(dá)成，而且可以避免貿(mào)易雙方就貨物資量而發(fā)生的貿(mào)易糾紛。

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