從事外貿(mào)，對于沒經(jīng)驗(yàn)的人來說進(jìn)工廠比擬好，外貿(mào)公司根本上是為你供給一個(gè)平臺，做好差都是你自己的事，同事之間往往也是不愿意交換，剛工作一是對產(chǎn)品不熟習(xí)，貿(mào)易公司沒有專業(yè)的人員培訓(xùn)產(chǎn)品知識，往往是做了很長時(shí)光沒有單子的工廠里，有專業(yè)的技巧人員，還可以很便利地自己到車間懂得產(chǎn)品；其次是剛畢業(yè)的時(shí)候會(huì)談的技能比擬差，而貿(mào)易公司的根本靠這個(gè)來做生意的人也可以請你來做一名翻譯(但不能把自己定位在一個(gè)寫郵件的工具上)，在翻譯的進(jìn)程中可以學(xué)習(xí)如何與人會(huì)談；

對外貿(mào)易公司比擬合適有客戶積聚的業(yè)務(wù)員，通過提成增長收入，但如果自己有客戶積聚，完整可以自己做；第四，現(xiàn)在的貿(mào)易公司如果沒有基本好、服務(wù)好的話很難做好，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)期信息很透明，google客戶就能找到工廠，而且工廠的價(jià)錢技巧相對都會(huì)有優(yōu)勢.哪類人合適在外貿(mào)公司做？擁有客戶積聚、會(huì)談技巧高、產(chǎn)品懂、肯吃苦(有的客戶會(huì)定很多產(chǎn)品)，不同工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)目不多，所以根本都會(huì)找外貿(mào)公司的人來跟蹤全部訂單，他們不想自己跟蹤那么多工廠呢.

對外貿(mào)易企業(yè)的優(yōu)缺陷剖析：

缺陷：

1.為了獲得價(jià)錢優(yōu)勢，越來越多的國際買主偏向于直接從中國制作商購置；

2.國內(nèi)廠商發(fā)展客戶意識加強(qiáng)，許多廠家在與外貿(mào)公司合作的同時(shí)，逐步開端自主開發(fā)。隨著國度政策的調(diào)劑，對外貿(mào)易出口權(quán)從本來的審批制向注冊制改變，工廠出口逐漸成為國內(nèi)氣象。

而我們自己沒有工廠，在價(jià)錢上沒有優(yōu)勢，與國內(nèi)其他供給商的競爭力也差。

長處：

1.自己沒有工廠的長處在于：中國各地的工廠都是我們的工廠，客戶的需求往往是多樣化的、個(gè)性化的，一般單一工廠往往很難滿足客戶的需求，我們的優(yōu)勢在于更大水平的整合國內(nèi)工廠的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)客戶的須要。

2.通過火析國際采購商的采購特色和本廠外貿(mào)劣勢剖析我們的優(yōu)勢。

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