在亞馬遜站點的廣告投放是運營工作的主要一環(huán)，賣家可以通過付費的方法，獲得更多向花費者展現(xiàn)產(chǎn)品的機遇。

所以，怎樣能力斷定廣告的產(chǎn)出呢？這涉及三個指標(biāo)，廣告轉(zhuǎn)化率，廣告ACOS和廣告出售比。

1、廣告的轉(zhuǎn)換率

它是一種權(quán)衡廣告后果的指標(biāo)，通過比較產(chǎn)品廣告的轉(zhuǎn)化率和自然轉(zhuǎn)化率，可以很直觀地權(quán)衡出當(dāng)前投放的癥結(jié)詞或者渠道的質(zhì)量。

通過下列公式的盤算，我們可以得到廣告轉(zhuǎn)化率：

廣告轉(zhuǎn)化率=廣告單量÷廣告點擊×100%

PS：設(shè)定廣告時建議在當(dāng)?shù)貢r光設(shè)定日開夜停，白天的廣告轉(zhuǎn)化率要高于深夜?？蓱?yīng)用第三方工具進(jìn)行操作。

2、廣告ACOS

亞馬遜廣告出售費用比是權(quán)衡賣家廣告行動表示的一個主要指標(biāo)。制造CPC廣告，須要想方法把廣告的ACOS優(yōu)化成一個幻想的ACOS值，這個值是在廣告出售的盈虧平衡點，也就是廣告費用相對合理的情形下，廣告所能帶來的更高出售額。

那怎樣盤算廣告ACOS呢？

通過下列公式，可以得出ACOS的值：

廣告 ACOS=廣告消費÷廣告出單總出售額×100%=（點擊量×CPC）÷（商品單價×廣告銷量）×100%

也許有賣家會問，既然要讓ACOS下降，那就直接下降CPC的點擊量，進(jìn)步商品的單位價錢和廣告出售量嗎？

這種想法雖然不錯，但是不要忘卻廣告費用和廣告出售費用之間的相互關(guān)系。

風(fēng)行點說，不花一分錢，一分錢一分，沒曝光點擊，哪一分廣告出售額？

因此，使PPC廣告的優(yōu)化變得極其龐雜，全部廣告優(yōu)化進(jìn)程就是在已有經(jīng)驗的基本上，不斷測試，并依據(jù)實際情形進(jìn)行實時調(diào)劑。

所以，ACOS的目的到底要怎么肯定，如何斷定目前的廣告ACOS是否合理，是否要加大廣告投入？在此，我們再次介紹一個概念，廣告出售比。

3、廣告出售比

這是由廣告帶來的總出售額占總出售額的比例，從廣告出售比率可以看出對廣告的依附水平，廣告出售量比率越高，整體出售額就越依附廣告，利潤率就越低。

怎樣定制廣告戰(zhàn)略？

毛利大于30%

廣告業(yè)ACOS≤30%

廣告出售率≤30%

上述三個尺度制訂廣告戰(zhàn)略，能保證投入和產(chǎn)出的相對幻想。

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