對于數字廣告出海有著偉大需求的，重要是電商和APP(包含游戲)兩個行業(yè)，這個進程大致分為三個階段。

這一階段是以獵豹移動為代表的這一波，重要依附Facebook和Google的購置紅利，足夠懂得海外廣告投放的情形。有許多APP工具的開發(fā)者開端做精致化運營，深度本地化，但游戲類仍然依附于買量紅利。

而第二階段以Shein為代表，即開端積極的電商出海。這屬于自動入海階段。電商是不會大范圍直接在Facebook買流量的，因為太貴，電商背后重要依附兩種流量，一是亞馬遜、Shopee等電商平臺的站內流量，那時站內仍然有很大的流量，只要商品比擬好，占領一些空白品類，可以依附先發(fā)優(yōu)勢占領這個品類癥結詞。比如安克首先做充電寶勝利，隨后又有很多人參加，慢慢的站內流量被瓜分，競爭也越來越劇烈。

到了第二階段后期，為了獲得站內的流量，通過刷單、刷評分、讓商品排名等行動越來越多，所有人都在研討亞馬遜的推舉機制、排名機制、導流機制。

另一類是依附獨立站點的流量，因為Shopify使得建站變得很便利，海外花費者也有去獨立站購物的花費行動，所以當時也有一大波人在做獨立站，再通過Facebook、Google買量導流。

誠然，隨著Facebook、Google的流量變得越來越貴，這種辦法也越來越難走，最落后入第三階段——自媒體流量。

此地方謂自媒體流量，重要是指匯聚內容的流量池，重要力氣是“網紅”。而在國內，APP的流量也在向自媒體遷移，抖音、小紅書、B站越來越受到關注，在海外時光差不多3年后，同樣的趨勢也涌現了，越來越多人依附于內容花費，而直播平臺則越來越多地依附于網紅來花費。

今年亞馬遜大手筆的封號行為，也促使海外品牌向營銷方向改變，弱化了程序化的投放。從四月底開端，亞馬遜就因違背平臺規(guī)矩，重要是刷單的問題，封禁了許多中國出口的頭部和腰部商家，大多數是3C類產品。

為了獲得更多的流量，亞馬遜的排名體系和算法工具須要大批的訂單。訂單數目越多，用戶請求好評率越高，這將占領50%的流量。因此出售者無論是新產品還是老產品，都要把好評率做好。但是亞馬遜還制止賣家刷評論，賣家不能私下與花費者接洽，尤其是請求花費者給予好評。

越來越多的賣家被封，而這些賣家的帳號卻沒有回復，事情開端變得嚴重起來。

消除了中美關系的另一個最深層的原因是，同質化的商品越來越多，導致優(yōu)質商品反而跑不出來。許多中低端的價位段，商品之間其實并沒有太大的差異，所以有很多惡性爭取流量，消費平臺的總流量，有一段時光亞馬遜推舉不是更好的商品，而是看起來評論最多、點擊量最多的商品。

依據這一變更，未來的出海品牌不再完整依附程序投放來獲得流量，之前在亞馬遜的營銷環(huán)節(jié)很少，但現在必需轉變方向。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內與ESG跨境電商聯系。