傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)中，卻不斷遭遇挫折，面臨很多問(wèn)題：外貿(mào)渠道受限，使得企業(yè)訂單量減少，產(chǎn)品利潤(rùn)空間被緊縮；國(guó)外政策收緊甚至壓抑；在疫情期間原材質(zhì)價(jià)錢(qián)暴漲，海上定購(gòu)難，海運(yùn)費(fèi)暴漲……于是，在國(guó)際市場(chǎng)需求的推進(jìn)下，許多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)開(kāi)端進(jìn)行線上布局，愿望通過(guò)跨境電商業(yè)務(wù)模式實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

盡管轉(zhuǎn)型時(shí)代的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)亟需轉(zhuǎn)型，但其中極少有受品牌影響的企業(yè)，走好這條轉(zhuǎn)型之路并不容易。

"懸崖勒馬"，轉(zhuǎn)型難。

業(yè)務(wù)懸而未決，離線需求轉(zhuǎn)向線上，而在線需求爆發(fā)性激增卻讓傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的弊病一掃而空，使其轉(zhuǎn)型遲緩。對(duì)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，它有其固有的模式，甚至是固定思維，與跨境電商運(yùn)作模式完整不同，須要新訂單、產(chǎn)品更新?lián)Q代、營(yíng)銷(xiāo)模式等等。但在轉(zhuǎn)型之路上，面對(duì)國(guó)內(nèi)外信息不對(duì)稱(chēng)，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)須要更多的斟酌：具體的花費(fèi)者是誰(shuí)、花費(fèi)習(xí)慣如何、市場(chǎng)風(fēng)行趨勢(shì)如何、在人群中的轉(zhuǎn)化率等。

此外，傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)在市場(chǎng)上缺少?gòu)椥?。B2B模式是傳統(tǒng)的外貿(mào)方法，通常訂貨量大，所以習(xí)慣了把生產(chǎn)線做大、做全、多按商家的定單數(shù)目生產(chǎn)。而轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)后，更多的是B2C模式、生產(chǎn)線、供給鏈部分要適應(yīng)跨境電商小批量、多頻率訂單的方法；而且產(chǎn)品的升級(jí)迭代速度快，交貨周期短，對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)和出售請(qǐng)求也更快。

長(zhǎng)期以來(lái)，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)大多依附來(lái)料加工貼牌(OEM)的單一粗放情勢(shì)發(fā)明價(jià)值，存在著話語(yǔ)權(quán)小、利潤(rùn)薄等問(wèn)題，因此ODM(OBM)、OBM(OBM)模式(OBM)模式尋求。

而要從OEM向ODM、OBM模式的改變，必需創(chuàng)立自己的品牌，因?yàn)樵谑袌?chǎng)中生存的核心是企業(yè)能供給市場(chǎng)合需的價(jià)值，與此同時(shí)，轉(zhuǎn)變單純滿(mǎn)足外貿(mào)客戶(hù)的需求，更加關(guān)注終端花費(fèi)需求；在產(chǎn)品內(nèi)容和情勢(shì)上進(jìn)行有針對(duì)性的創(chuàng)新，從而博得更多的國(guó)內(nèi)外客戶(hù)基本，形成差別化競(jìng)爭(zhēng)。

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