懂得自己的產(chǎn)品。

要馴服客戶(hù)，首先要馴服自己。馴服自己意味著專(zhuān)業(yè)化，非常懂得產(chǎn)品。如果你經(jīng)常被問(wèn)及面對(duì)客戶(hù)的問(wèn)題，那么你好好學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)。一個(gè)好的出售人員可以非常懂得自己的產(chǎn)品和同行的產(chǎn)品。

作為一個(gè)新人，有三種辦法可以盡快控制自己的產(chǎn)品。

1.每天去工廠或相干產(chǎn)品。好好看看這些產(chǎn)品信息，做好記載。

2.每天給工廠或供給商打電話。這樣做有兩個(gè)利益。一是錘煉你的溝通才能，多聽(tīng)多說(shuō)，不怯場(chǎng)。二是記載產(chǎn)品原材質(zhì)、價(jià)錢(qián)、訂單大小、交貨日期、付款方法、工廠數(shù)據(jù)、范圍、生產(chǎn)力等信息。體系地記載和整頓這些。

3.每周去工廠。直接去工廠看看工廠是怎么生產(chǎn)的，產(chǎn)品有哪些亮點(diǎn)，有哪些不足，工廠的溝通方法，老手是怎么接洽的。

保持往復(fù)，一個(gè)新人保持三四個(gè)月左右就能對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)具體的懂得，這個(gè)時(shí)候就有必定的接觸客戶(hù)的才能。如果你是一個(gè)新人，你沒(méi)有接洽過(guò)工廠，那么你須要反思一下

當(dāng)出售人員第一次接觸外貿(mào)行業(yè)時(shí)，他們會(huì)急于說(shuō)沒(méi)有客戶(hù)，須要訊問(wèn)，但當(dāng)被問(wèn)及你做什么產(chǎn)品，原材質(zhì)是什么，市場(chǎng)情形如何，產(chǎn)品同質(zhì)化如何，價(jià)錢(qián)如何，有什么優(yōu)勢(shì)時(shí)，他們都說(shuō)我只是一個(gè)新人，不太懂得。即使這樣的業(yè)務(wù)員給了他們一些訊問(wèn)，他們也談不上，很可能會(huì)錯(cuò)過(guò)大客戶(hù)。

如果你真的想從事這個(gè)行業(yè)，建議從底層的檢驗(yàn)員開(kāi)端，熟習(xí)產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)鏈，然后從事商業(yè)行業(yè)。究竟生意也很有經(jīng)驗(yàn)。平時(shí)跟著先輩多學(xué)習(xí)，進(jìn)步業(yè)務(wù)才能。

客戶(hù)報(bào)價(jià)一般分為兩種類(lèi)型。

一是一直在搜索目的供給商，會(huì)在全部市場(chǎng)逐一查詢(xún)，需求相對(duì)較大，也有很多供給商與他們接洽，可能同時(shí)與幾家企業(yè)接洽，這些客戶(hù)不怕沒(méi)有供給商，因?yàn)樗旧矸浅Ｊ軞g迎，走更多。

另一種是追求合作的買(mǎi)家。這些買(mǎi)家通常與供給商進(jìn)行良好的會(huì)談，以追求最合適雙方的合作辦法。這些客戶(hù)實(shí)際上與賣(mài)家處于同一戰(zhàn)線。

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