有一句話叫“理論接洽實際”，這是由于我們在實踐中，許多理論和實踐都不符合。

下面是一些經(jīng)驗教訓(xùn)，愿望可以給您一些外貿(mào)方面的新認識。

誤會1：加入展覽會就是去簽單。

早些年信息技巧還很落伍，展覽會簽單也是存在的。

大多數(shù)客戶都是為了看展會，懂得當(dāng)前行業(yè)風(fēng)行趨勢，發(fā)明新產(chǎn)品，懂得供給商企業(yè)的發(fā)展，以便進一步斟酌合作。

對合作非常好的供貨商來說，客戶在展銷會之前根本已經(jīng)開端進行新的合作。在展覽會期間，看看能否找到一些有潛力的供給商，便于后跟其進行合作。對制作商來說，加入各種展銷會，是展現(xiàn)新產(chǎn)品和工廠形象的機遇。其重要目標應(yīng)是展示自我，展示自己的實力與強項，而非簽約者。

作為一位外貿(mào)新進者，您到各式各樣的展銷會，其最終目標就是從先輩那里懂得到更直接更好的學(xué)習(xí)辦法和方法。學(xué)習(xí)如何鑒別哪些才是真正的潛在顧客，學(xué)會吸收到的意向后的有效處置辦法，更清晰地懂得自己產(chǎn)品在市場上的定位及具有的必定優(yōu)勢。然后才是采用有效的辦法來完成客戶開發(fā)工作！

誤會2：沒有回復(fù)就疑惑發(fā)郵件沒有寫好。

開封信函幾乎是每一位外貿(mào)新手進入外貿(mào)行業(yè)的必要條件之一。發(fā)信并非萬能的，因未收到回信，便下定決心是自作自擬，是片面的。

顧客沒有回信，或由于許多原因，答復(fù)率很低，這與對方是否是目的顧客有關(guān)。若開發(fā)人員不須要您的產(chǎn)品，或您的開發(fā)郵件未發(fā)送至相干負責(zé)人郵箱，您的開發(fā)信就寫得很好，沒有人瀏覽。

另一個情形是，客戶正忙著瀏覽您的郵件，或客戶情感不佳而無法打開您的郵件。因此，寫一封信并不是說發(fā)一次就好。若多發(fā)幾次，總有客人不忙或心境較好，此時可恰當(dāng)多和顧客交換。

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