對外貿易每天都在保持RFQ的回復，但有許多外貿人埋怨RFQ經常得不到回復，所以他們就開端尋找RFQ平臺，認為只是RFQ平臺的質量不高，但在這部分人埋怨的同時，還有不少人玩轉RFQ，從大批的訂單中拿出大批訂單。RFQ，實際上是一種買家對賣方發(fā)出的報價要求，它可以是實盤，也可以是虛盤，一般在賣家報價后，買家還盤，如果是實盤，最后買賣雙方成交。RFQ回復的質量，直接決議訂單的成交率，所以外貿人員應當多做這方面的工作。

外貿企業(yè)如何有效回復RFQ

為了進步RFQ的回復率，外貿人員須要不斷地總結和學習，控制回復RFQ的有關技能。先把握好報盤的時光，第一時光做好報盤，可以說，越快的報盤，被報盤的幾率越大。再加上制造高質量的報名表，有些外貿人員在擬定報名表時，會直接選擇復印別人的報名表，這樣雖然簡略，但是大大下降了報名費的開放率，下降了成交的幾率。也要注意產品圖片，在回復RFQ時，可以多用一些產品照片，讓顧客更直觀地懂得產品。二是產品價錢，忌過高或過低，作為外貿企業(yè)要誠信報價，誠信經營，必定要報實價，要符合外貿市場的發(fā)展行情，假如價錢過高，會把顧客直接嚇跑，如果價錢太低，顧客會認為你不干這行，不懂行情就不會回復你，所以不能亂價，在報價前，要多懂得，多懂得，這是外貿人員在報價時應特殊注意的事項。最終將產品信息放入產品報價中，使客戶對RFQ有更全面的懂得和把握。把握這些RFQ回復小技能，想要交易很難。

總之，對外貿易企業(yè)須要不斷地學習提高，適應時期的發(fā)展，使自身的外貿途徑更穩(wěn)定。對RFQ進行有效的回復，從顧客的角度動身，抓住顧客的痛點，勝利地拿到訂單，這是外貿工作者必需學會的一項最根本的技巧。許多人不看重RFQ的運用，不總結經驗，回復沒有邏輯，這是外貿人員的一大忌。但愿對外貿易人員能居心學習，控制RFQ回復技能，讓簽單不再是難事。

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