一：首先，你要理解什么是外貿(mào)，外貿(mào)，就是要向全世界出售國內(nèi)的產(chǎn)品，要和外國客戶做生意。最初可以找外貿(mào)公司干一段時光，熟習(xí)具體的工作流程，找一個能做平臺的公司，客戶一般都會自動找你去買。第二，你的英語程度還可以，和客戶溝通無障礙，這是最基本的。

二：外貿(mào)一般流程是：寫動身信與顧客-訊問-顧客回復(fù)-顧客回復(fù)-顧客-顧客下樣單(檢討及格)-支付正式訂單-支付3%-5%的現(xiàn)金，用于生產(chǎn)-生產(chǎn)完成-收尾款-收尾款收完尾款給客戶發(fā)貨。

三：FOB這幾個字，是一些外貿(mào)中的貿(mào)易術(shù)語，客戶與您交談時會經(jīng)常提到，以下是一些在外貿(mào)中常用的詞，請注意：

FOB:FOB，它是指賣家應(yīng)負(fù)責(zé)辦理出口清關(guān)手續(xù)，在合同規(guī)定的裝運港和規(guī)定期限內(nèi)，將貨物交付給買家指定的船上，承擔(dān)貨物在裝運港超出船舷前的所有風(fēng)險，并及時通知買家。

CIF：中文意思是"成本加上保險費、運費"。在此術(shù)語中，賣方有義務(wù)依照一般條件租船訂艙，并支付到目標(biāo)港的運費，在合同規(guī)定的裝運港和裝運期內(nèi)，把貨物裝上船，并負(fù)責(zé)辦理貨運保險，支付保險費。

EXW：工廠交貨，是指賣家有義務(wù)將貨物裝運到買方的地點，即車間、工廠、倉庫等，但通常不對將貨物裝入由買方預(yù)備的車輛或辦理貨物通關(guān)的義務(wù)。由賣家將貨物運到預(yù)定目標(biāo)地的全體費用和風(fēng)險由買家承擔(dān)。在EXW條件下達(dá)成交易，賣家的風(fēng)險、義務(wù)、費用均為更低。

DDU：未完稅交貨，是指賣方將備有的貨物，在進(jìn)口國指定的地點交付，并須承擔(dān)貨物運往指定地點的所有費用和風(fēng)險(不包含關(guān)稅、捐稅以及進(jìn)口時應(yīng)支付的其他官方費用)，并額外承擔(dān)報關(guān)費用和風(fēng)險。由于不能及時辦理進(jìn)口貨物結(jié)關(guān)而發(fā)生的額外費用和風(fēng)險由買方承擔(dān)。這個詞實用于各種運輸方法。

DDP：完稅后交貨(…指定目標(biāo)地)"。這意味著賣方將其備件的貨物送到進(jìn)口國指定地點，而且要承擔(dān)將貨物運往指定地點的一切費用和風(fēng)險，以及辦理進(jìn)口通關(guān)手續(xù)。這個詞可以用在各種交通工具上。

四：一般在客戶付款前就會問你要PI,PI=ProformaInvoice情勢發(fā)票，估價發(fā)票，試算發(fā)票，備考貨物。作為合同的文件，在未簽署正式合同前，經(jīng)雙方簽字或蓋章后發(fā)生法律效率，包含產(chǎn)品解釋、單價、數(shù)目、總額、支付方法、包裝、交貨時光等。做好發(fā)送客戶PDF文件。這是本外貿(mào)經(jīng)常為客戶做的。

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