做好對外貿(mào)易經(jīng)營，要斟酌的事情很多，但歸根結(jié)底，我們更要關(guān)注最基本的事情。

以下淺析做外貿(mào)業(yè)務(wù)須要注意的幾點根本要點：

1.100%控制自己的產(chǎn)品知識。

做為一名業(yè)務(wù)員，如果對自己的產(chǎn)品不熟習(xí)，會給顧客不夠?qū)I(yè)的印象，就容易丟單。

2.明白定位，肯定目的市場。

有一點是，如果客戶報了一個目的價錢，可能他的成本遠遠超過了這個價錢，這種顧客是不值得去做的，因為你的目的客戶基本就不是這樣的客戶，所以沒有必要在這些客戶上糟蹋時光。

3.優(yōu)化自己的平臺和產(chǎn)品。

顧客能找到你的癥結(jié)原因就在于你的產(chǎn)品，但是產(chǎn)品照片拍攝的好與對你描寫的專業(yè)水平等等，決議了顧客是否會向你發(fā)詢。

4.制造產(chǎn)品、工廠的圖片和解釋等，樹立好網(wǎng)站。

做好自己的網(wǎng)站很主要，網(wǎng)站不必定要龐雜，但是必需要專業(yè)，切合自己的產(chǎn)品，同時做推廣。

5.進行認證工作。

證書對于工廠來說很主要，尤其是在一些歐美國度，沒有認證就不可能成交。因此若要做高端認證，就必需做好認證，進步工廠產(chǎn)品的客戶認可。

6.訊問回答的回答時光不得超過24小時。

此為更低條件，當(dāng)日郵件應(yīng)在當(dāng)天回復(fù)。一般而言，80%的客戶當(dāng)天就回復(fù)，采購意識越強的客戶，請求的報價時光就越短，如果長期的回復(fù)將失去客戶。

7.不要急于報盤。

報盤前要弄清客戶的需求，寧報貴不報錯，報錯后很難換貨，而且讓顧客覺得不專業(yè)。應(yīng)當(dāng)有針對性地報價，不要發(fā)送長的報價。顧客的時光很有限，用詞盡量精練，讓他一眼就能看懂，也明確你的意圖。

8.反復(fù)跟蹤主要客戶，合理選擇管理客戶資源。

目前客戶不回復(fù)您，并不代表這個客戶沒有價值，做好這一有價值的客戶長期追蹤，有價值的客戶每周一次發(fā)送一次郵件，向客戶介紹您的產(chǎn)品最新動態(tài)等。

以上是做外貿(mào)業(yè)務(wù)須要注意的幾點根本要點，愿望對您有贊助。

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