很多獨(dú)立站賣家一直強(qiáng)調(diào)的是廣告成本應(yīng)當(dāng)怎么優(yōu)化，營銷要怎么來做才最主要。但是從杠桿角度來看，首當(dāng)其沖的應(yīng)當(dāng)是轉(zhuǎn)化率問題，然后才是廣告的單次點(diǎn)擊成本。要知道優(yōu)化1%轉(zhuǎn)換率的投資回報(bào)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)輕松過從0.2美元一次點(diǎn)擊優(yōu)化到0.1美元。并且就收益率而言，收益更大的還是轉(zhuǎn)化率這個(gè)。

但現(xiàn)在所知道的大多數(shù)賣家都是強(qiáng)調(diào)廣告費(fèi)用，而不關(guān)注轉(zhuǎn)化率。那么說到轉(zhuǎn)化，下面就開端談?wù)動(dòng)绊戅D(zhuǎn)化率的一些因素。

一、網(wǎng)站拜訪速度

拜訪速度在現(xiàn)階段已經(jīng)是一種配置，但是仍然有很多賣家沒有做好這個(gè)的優(yōu)化。

打開Google Page Speed Insight，查看下賣家網(wǎng)站打開速度。假如分?jǐn)?shù)低于90分，乖乖的去尋找外包優(yōu)化速度吧！

自然，如果數(shù)據(jù)接近90分，可以斟酌應(yīng)用插件將站內(nèi)圖片緊縮，添加CSS+JS文件緊縮，并添加了延遲加載，緩存等等。

二、產(chǎn)品售價(jià)

這種價(jià)錢還真得要看下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，除了品牌以外。當(dāng)做廣告時(shí)，通過不同的價(jià)錢對(duì)轉(zhuǎn)換率進(jìn)行測(cè)量，找出價(jià)錢與轉(zhuǎn)化率相聯(lián)合時(shí)的更佳利潤點(diǎn)。(可通過Excel表單關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)公式實(shí)現(xiàn))

三、頁面元素

不同的頁面元素轉(zhuǎn)換速度各不雷同，其中網(wǎng)頁元素包括文字、色彩等。以前做了一個(gè)giveaway的運(yùn)動(dòng)，以前設(shè)計(jì)的登錄頁面轉(zhuǎn)化率僅為17%，造成了偉大的廣告成本。后邊調(diào)劑了文案和按鈕色彩等細(xì)微變更，轉(zhuǎn)換率立即到達(dá)70%，成本立即降低。因此，當(dāng)賣家的頁面轉(zhuǎn)化率不高時(shí)，可以應(yīng)用A/B text多做不同的嘗試?？梢詰?yīng)用Google Analytics來進(jìn)行數(shù)據(jù)的測(cè)量。

所以，獨(dú)立站賣家不能只重視廣告的優(yōu)化，也應(yīng)當(dāng)多注意下轉(zhuǎn)化率。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。