信任很多賣家在初期的時候都離不開不斷的選品和測品，包含現(xiàn)在大多數(shù)中小賣家還是須要在迅速選品與測試品之間調(diào)劑策略，也就是說，選品好不好，是須要被迅速測出的，怎樣應(yīng)用Facebook社交媒體平臺迅速測品？

一，測品前

1、產(chǎn)品鏈接不能過長

更好域名+簡略的產(chǎn)品名稱。許多賣家對此很不看重，產(chǎn)品鏈接全是一串長的數(shù)字和字母，難于記不得說，看起來很隨便，很容易給應(yīng)用者留下不正常的印象。假如是應(yīng)用建站平臺來建站，那么一般后臺都有重新定位的功效，還可以優(yōu)化下產(chǎn)品的鏈接。

2、落地頁/詳細頁面根本功效都可以

許多賣家在預(yù)備詳細頁面時費了不少功夫，但是建議將這些細枝末節(jié)放在后面，因為在這一頁之前，在做這一頁時，應(yīng)當要測試一下點擊率、加購后果如何，在這方面做得很好的話，再來摳細節(jié)。

二，測品中

既然是說要通過Facebook進行測試，首先要在Facebook上樹立一個廣告帳戶(建議提前開一個企業(yè)廣告帳戶)，通常所說的一個測試項目要分兩大部分。

1、廣告端：看流量和點擊率

能影響流量大小和點擊率的因素就是“廣告素材”和“廣告受眾”。

必定有賣家朋友直接從材質(zhì)網(wǎng)站下載免費材質(zhì)，也有很多人花了很多錢找設(shè)計師單獨制造，如果預(yù)算充分找設(shè)計師定制當然沒問題，重要保證時效就行。如預(yù)算不夠充分，從素材網(wǎng)站下載恰當?shù)乃夭囊部梢裕笃诒匦鑼D片進行修正和簡略設(shè)計，切忌直接應(yīng)用，自由商業(yè)的也不行，因為這類材質(zhì)很可能已經(jīng)被Facebook平臺上的其他廣告商應(yīng)用過，此時再用它會很容易導(dǎo)致廣告審核失敗，影響測品節(jié)奏。

有些賣家在完整不懂得產(chǎn)品受眾的情形下，會想方設(shè)法將觀眾群分成多個廣告群，造成一種類型的廣告群落數(shù)甚至超過10個，并且每套廣告設(shè)置只能分得很少的廣告預(yù)算，直接會造成CPA偏高，轉(zhuǎn)化后果不幻想。

2、運營方面：看轉(zhuǎn)化率和客單價

能影響轉(zhuǎn)換和客單價的是跳出率，加成率、結(jié)帳率和付款率，相應(yīng)的更優(yōu)化點是落地頁面、詳細信息、提單頁面和付款頁面。

這懂得起來相當簡略，如果發(fā)明點擊過高，而跳出率也很高，意味著客戶在這一環(huán)節(jié)中流失，可以看到廣告內(nèi)容及相應(yīng)的落地頁面是否有出入，還是商品的價錢標的過高，將客戶“嚇”走。

就像這里的加工率一樣，測試幾天后發(fā)明這個產(chǎn)品持續(xù)兩天都有加貨，還有出單，那就意味著這款產(chǎn)品很有可能擁有好的“爆品潛質(zhì)”，但是不要急著直接加推，要慢慢優(yōu)化，比如低預(yù)算開貼文互動、進一步完美此產(chǎn)品頁面，如顏色、動態(tài)圖都支配，特殊關(guān)注保護買家看法。反之，如果花了10刀之后還沒有加購和結(jié)帳，只有一點點擊和閱讀，那就斟酌關(guān)閉這個廣告系列。

測品進程就是不斷地依據(jù)指標動態(tài)進行調(diào)劑，迅速找到后果好的廣告組，武斷關(guān)閉后果差的廣告組，及時止損，保證盈利。

三，測品后(何時加推？何時棄品？)

• 看一看“爆款”的共性！

• CTR高(點擊次數(shù))

• CPC低(單鏈點擊費)

• CPA低(一次購物費用)

• 高ROI(投入產(chǎn)出比率)

賣家在測的產(chǎn)品什么時候?斷定為有爆品的潛質(zhì)，什么時候可以武斷的關(guān)停，可以依照以上來做實例操作，但每一行業(yè)、每一項指標的高下都不一樣，這須要賣家靜心思考和權(quán)衡。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。