是否只要訂單量上來了，轉(zhuǎn)化率進步了，流量還在蹭蹭的上升，獨立站就可以高枕無憂了？答案當然是否認的，因為賣家忘卻了一個并不起眼但主要性不亞于這些所列數(shù)據(jù)的“客單價”。今天就來和大家介紹一下。

一、何謂客單價？

不同行業(yè)不同場景對客單價的懂得和定義略有不同，在跨境電商獨立站，通常把每一位賣家的平均購置價錢定義為客單價。

其盤算公式是：客單價=總采購數(shù)目÷總訂單數(shù)目。

舉例來說，如果一個獨立站吸收到100個訂單，而且訂單的總成交額為10,000美元，則獨立站點的客單價為100美元，也就是說，每個買家在這個獨立站點所花的每筆訂單的平均價錢是100美元。

2、客單價對賣家來說意義非凡

出售漏斗公式一般如下：

GMV=流量*轉(zhuǎn)換速率*客戶單價*反復(fù)應(yīng)用率。

也就是，獨立車站GMV大部分是由流量、轉(zhuǎn)化率、客單價、復(fù)購率等主要因素決議的，那么：

1. 在流量投入有限且轉(zhuǎn)化率高、復(fù)購率有限的情形下，進步客單價對GMV晉升顯得尤為主要；

2. 客單價越高，賣家的利潤空間也就越大，能對獨立站運營發(fā)揮更多“拳腳”的空間也越大，即服務(wù)才能進步-顧客體驗/滿意度晉升-顧客粘性/忠實度晉升，最終形成更加良性的循環(huán)；

3. 客單價上升，理論上賣家還擁有更多的利潤空間來進步流量渠道的投入，吸引更多買家進入獨立站下單，贊助獨立站“破圈”發(fā)展。

三、下面總結(jié)出有效進步客單價的幾個法寶：

1. 制訂滿減促銷籌劃；

2. 限時/限量促銷；

3. 交叉或追加出售；

   “交叉出售”，也就是向買家推舉其他與購置商品有關(guān)的產(chǎn)品；

   “附加出售”，也就是向買家推舉比所購置的價錢更高的產(chǎn)品。

4. 捆綁出售；

5. 進步包郵門檻；

6. 支撐分期付款。

以上就是對獨立站客單價的介紹以及進步客單價的辦法分享，愿望對您有贊助。

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