有經(jīng)驗的跨境賣家都知道，運營商品進(jìn)程中一般要閱歷三個階段，即新品開發(fā)期、成長期和成熟期，這些都是逐步發(fā)展的關(guān)系，很難跨越。店鋪運營是穩(wěn)步前進(jìn)，是一步一個腳印地走下去，而不是一蹴而就的，賣家要依據(jù)各個階段的情形，做好店鋪運動的配合。

1、商品新品期

在入坑前，商品上架后，要做好基本流量的吸收和轉(zhuǎn)化工作，店鋪運動中要完成根本營銷信息的搭建，同時要充足滲透店鋪運動，在不同渠道和頁面上展現(xiàn)，同時加深對運動的觸達(dá)，晉升客戶進(jìn)店價值。

搭建營銷基本信息：

折扣基本信息；

優(yōu)惠附加信息；

搭配滿減信息。

透出店鋪運動渠道：

折扣信息搜索、詳情、購物車路徑展現(xiàn)；

優(yōu)惠券首頁、商品頁、領(lǐng)券中心透出；

定向投放優(yōu)惠券域會話和郵件。

晉升客戶進(jìn)店價值：

滿減運動刺激多下單；

搭配運動增長連帶；

互動運動人拉人發(fā)生裂變。

2、商品成長期

成長期是流量大爆發(fā)的時光，在新產(chǎn)品布局得當(dāng)?shù)那樾蜗拢砷L期會有大起大落的趨勢這個階段店運動只有一項義務(wù)轉(zhuǎn)化盡一切可能轉(zhuǎn)化不是打價錢戰(zhàn)，而是聯(lián)合店鋪情形和客戶需求做好沖鋒。

戰(zhàn)略資損預(yù)算：

運動讓利付費流量的平衡；

店鋪運動各項之間的平衡；

戰(zhàn)略資損周期的數(shù)據(jù)預(yù)估。

新客運動維度：

有競力的價錢承接流量；

附加優(yōu)惠信息轉(zhuǎn)化訪客；

丁香油灰綁定行動訪客；

滿減搭配晉升客戶價值。

老客運動維度：

互動運動搭配粉絲營銷；

粉絲專享保護(hù)粉絲老客；

老客戶激活專享優(yōu)惠券。

3、商品成熟期

在進(jìn)入成熟期之后，流量和出售量都會趨于安穩(wěn)增加，但正如店鋪層次和商品層次一樣，是可以不斷突破的，不要做自我限制，店鋪運動的重要方向都偏于私域，成熟產(chǎn)品不引價錢戰(zhàn)，否則必敗。

4、商品衰退期

縱觀電商運營的每一步，都是要堅持商品與店鋪的連續(xù)向上，保持平行，延遲下行的進(jìn)程。但這些都無法組織單品的最終衰敗，所以衰退期策略尤為主要。

利潤下降挽回：

高折扣優(yōu)惠券滿減；

定向觸達(dá)老客戶召回；

新客粉絲專享讓利。

運動搭配清倉：

加大運動力度清倉回血；

搭配爆款推舉連帶出售；

定向優(yōu)惠券私域客戶。

以上就是小編整頓的不同階段產(chǎn)品的店鋪運動的做法，愿望對你有所贊助。

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