每一個人都有自己認識的局限性，正如有許多賣家閉門造車一樣，只管生產(chǎn)產(chǎn)品，見誰都說自己的產(chǎn)品多好，可就是賣不好。

賣家一開端給自己打了產(chǎn)品的更佳致幻劑，麻木了自身產(chǎn)品營銷、產(chǎn)品市場需求等痛點。這個循環(huán)已經(jīng)脫離了需求，作為賣家，還須要回到需求回路中去獲得信息。

每一個結(jié)點都是需求的視察點，越是靠近信息起源的信息越有價值，同時獲得這些信息的難度和成本也就越高。對于需求回路的賣家來說，正好離信息源很遠。

在此要提示一些賣家，不要聽誰宣傳什么行業(yè)又是大賣時，跟風進入。否則面對的也許不是風口，而是屠宰場。

與其他結(jié)點相比，賣家在回路的哪一個節(jié)點上，具有更多的信息勢能。正如一直刷抖音微博的人，一直離話題源最近，反而比賣家提前知道什么劇，哪個視頻更火。自然隨之而來的產(chǎn)品會在各大平臺上火起來。但對于供貨商來說，最明確也不過是1688這樣更廉價的渠道，而這其中大部分人并沒有從這里購置。

賣家要怎樣做能力跳出已有信息井底？只有充足應(yīng)用這些節(jié)點信息勢能的優(yōu)勢，能力清除由于終端需求信息不對稱所帶來的不利位置。

第一，盡可能占領(lǐng)信息高地。

即信息吸收節(jié)點向信息流傳源靠近。只需依照需求循環(huán)返回，然后試著在前一個節(jié)點上獲得信息。

比喻說賣家可以經(jīng)常問下代銷，最近有哪些產(chǎn)品，有大批出口的情形，非常合適這個貿(mào)易賣家的模式來研討。

另外，可以添加所有行業(yè)同行的微信，關(guān)注朋友圈宣布的新產(chǎn)品和出貨情形，這里經(jīng)常會發(fā)明一些數(shù)據(jù)參考中有大幅增加的產(chǎn)品，早在一兩個月就已經(jīng)涌現(xiàn)在廠家的朋友圈里了。由于許多廠家都是在接收第一回路訂單，習慣了在朋友圈里展現(xiàn)促銷。

第二，盡可能占領(lǐng)信息節(jié)點的地位。

這兒的一部分動作實際上和接近信息流傳的起源是一樣的。

例如，To B平臺不僅要參考數(shù)據(jù)顧問數(shù)據(jù)，還要借助一些幫助軟件，贊助收集更多To B類數(shù)據(jù)。除參考To B平臺的數(shù)據(jù)外，還參考To C的數(shù)據(jù)，Shopity、Amazon等平臺上有許多可供選擇的軟件。海外的社會媒體數(shù)據(jù)也可被獲取和剖析。

事實上，有才能的賣家，早就進行了多平臺布局，社媒、BC平臺出售。擁有足夠的信息結(jié)點，可以贊助賣家更全面地洞察市場需求，贊助賣家做出市場斷定與決策。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。