許多跨境賣家是不是會有這樣的感到，發(fā)明某件產(chǎn)品火了，但事實上已經(jīng)火了很久，當賣家自己入場時就只能喝湯了，更糟的是，可能湯沒喝到，連碗勺都折了。于是悲嘆，如果能早一點發(fā)明這個機遇就好了。事實上，需求的傳遞也有跡可循。

不難想像這樣一個場景，一位網(wǎng)紅在視頻中應(yīng)用了搞笑玩具，讓粉絲們紛紜留言，可以去哪里購置。嗅出商機的批發(fā)商，立即通過接洽玩具工廠，生產(chǎn)了一批玩具。最早的粉絲們買了玩具，也紛紜仿效網(wǎng)紅，拍攝視頻流傳。立刻吸引更多的朋友參加模擬，更多的人須要這個玩具，而且更多在To C平臺運營的賣家發(fā)明，他們通過阿里平臺等門路來尋找接洽供給商。To B平臺上的數(shù)據(jù)也急劇上升。周圍生產(chǎn)廠家也紛紜聽說新玩具熱起來的資訊，也紛紜參加生產(chǎn)行列，To B平臺自然也出現(xiàn)出了更多供給此玩具的商家。

假如細心地梳理一下，就可以梳理出需求的大致傳遞循環(huán)。首先就是需求的第一輪循環(huán)：

網(wǎng)紅人：社交媒體流傳→粉絲：Google搜索→賣家：獨立站、Amazon、eBay、Wish等To C平臺出售→工廠：設(shè)計生產(chǎn)→貨代：運輸配送。

最早吸收玩具的粉絲，在拍攝完視頻后，吸引了更多的參與者，然落后入第二輪需求循環(huán)：

眾多粉絲：google，獨立站等平臺搜索→更多批發(fā)商：去阿里巴巴等平臺采購商品→貨運代理：更多商品出口→更多制作商：到平臺上線產(chǎn)品。

直至粉絲們對這款玩具的熱忱降低，需求上限也不再增長。與此同時，由于有足夠多的賣家參加，為了利潤而互相競爭，直到大部分中間商都沒有盈利，只剩下部分供給商和賣家，這個產(chǎn)品已經(jīng)到了成熟期。

事實上，絕大數(shù)喝湯的賣家都是在第二輪需求循環(huán)中進入的。對阿里平臺上的賣家來說，如果僅僅是通過數(shù)據(jù)顧問來視察就可以看到的暴漲數(shù)據(jù)，很有可能進入第二輪回路所發(fā)生的數(shù)據(jù)，而且數(shù)據(jù)已經(jīng)相對滯后了。誠然，如果市場連續(xù)成長，或者供給鏈本身比已有的同行更具競爭力，那么在這個時候進入市場還不算太遲。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。