近年來(lái)，從傳統(tǒng)的跨境電商平臺(tái)“一家獨(dú)大”，發(fā)展至獨(dú)立站、短視頻、直播多渠道共存，從草莽時(shí)代過(guò)渡到了合規(guī)時(shí)代。時(shí)代在變，市場(chǎng)在變，想要出海掘金或正在做跨境的賣(mài)家，如何布局占位，才能搶占先機(jī)，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，分得跨境一杯羹呢？

ESG跨境招商總監(jiān)就“現(xiàn)在做跨境電商，機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里”為主題，對(duì)跨境4類(lèi)渠道做了系統(tǒng)、詳細(xì)的分析。、

1、 平臺(tái)

總的來(lái)說(shuō)，平臺(tái)是最體量最大的電商商業(yè)模式之一；其優(yōu)勢(shì)是自帶流量，創(chuàng)業(yè)門(mén)檻較低，較穩(wěn)定，客戶(hù)群體大，主要看產(chǎn)品，玩的搜索，適合新手賣(mài)家。劣勢(shì)也很明顯，依靠平臺(tái)，平臺(tái)說(shuō)了算，需要傭金，規(guī)則多變，風(fēng)險(xiǎn)不可控，需要一定的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

目前，平臺(tái)可分為兩種：主流熱門(mén)平臺(tái)與新興本土平臺(tái)。

主流平臺(tái)：

劣勢(shì)：競(jìng)爭(zhēng)激烈，已進(jìn)入紅海期，平臺(tái)封號(hào)，凍結(jié)貨款，時(shí)有發(fā)生。

優(yōu)勢(shì)：入駐基本沒(méi)門(mén)檻，流量大，平臺(tái)成熟，穩(wěn)定，適合有經(jīng)驗(yàn)，有供應(yīng)鏈，有資金的實(shí)力賣(mài)家。

新興平臺(tái)：

劣勢(shì)：入駐有門(mén)檻，入駐條件不清晰，需要賣(mài)家自行摸索，

玩法不明確，流量規(guī)則不清晰，規(guī)則不成熟，小語(yǔ)種障礙，平臺(tái)政策多變，不熟悉的賣(mài)家很容易踩坑，平臺(tái)沒(méi)有中國(guó)團(tuán)隊(duì)，溝通困難，遇到問(wèn)題不能及時(shí)處理，導(dǎo)致店鋪無(wú)法快速起量。

優(yōu)勢(shì)：競(jìng)爭(zhēng)較小，平臺(tái)屬于紅利期，平臺(tái)對(duì)賣(mài)家友好，野蠻生長(zhǎng)，管控不嚴(yán)格（刷單，擦邊球產(chǎn)品層出不窮）前期進(jìn)入的賣(mài)家能夠快速獲利，適合創(chuàng)業(yè)賣(mài)家也適合實(shí)力賣(mài)家。

2、 獨(dú)立站

獨(dú)立站就是自己搭建一個(gè)屬于自己的電商店鋪。

優(yōu)勢(shì)：

1）擁有最高權(quán)限屬于自己，自己制定規(guī)則，不會(huì)其他平臺(tái)的規(guī)則約束，做自己的平臺(tái)，管理起來(lái)比較自由。由于平臺(tái)是自營(yíng)，靈活性非常高，不必?fù)?dān)心平臺(tái)規(guī)則的變動(dòng)會(huì)影響運(yùn)營(yíng)，同時(shí)可以通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提高商品的溢價(jià)空間。

2）多方位擴(kuò)展，多方面、全渠道的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)拓展，可以多渠道推廣，增加流量入口，還可以給自己在做的平臺(tái)引流，建立自己的流量池。

3）品牌塑造強(qiáng)，推廣所帶來(lái)的品牌效益、流量、粉絲都?xì)w自己所有，打造自己的品牌?？梢圆粩嗬鄯e企業(yè)品牌，既可以提升產(chǎn)品的消費(fèi)者信賴(lài)度，又可以為品牌賦能做好鋪墊。等做大之后，還可以開(kāi)放入駐，形成一套完整的生態(tài)鏈。

4）成本更低，獨(dú)立站屬于是完全自主運(yùn)營(yíng)，不需要像一些平臺(tái)要收取交易傭金或年費(fèi)。

5）數(shù)據(jù)更加安全，所有數(shù)據(jù)都掌握在自己的手里，增加對(duì)于數(shù)據(jù)安全性的掌控，除此之外還可以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的二次開(kāi)發(fā)，獲取一手的數(shù)據(jù)價(jià)值。

劣勢(shì)：

1）建站運(yùn)維有難度，如果從技術(shù)層面來(lái)講,建立一個(gè)獨(dú)立站根本不難，如然如果說(shuō)流量達(dá)到一定量級(jí)的話(huà)，是需要建立內(nèi)部的技術(shù)團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)維。這才是比較難的地方。

2）獨(dú)立推廣和運(yùn)營(yíng)，獨(dú)立站的核心難點(diǎn)就在于站點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)和推廣，只有推廣出去了，網(wǎng)站才有流量和銷(xiāo)量，這也就比較考驗(yàn)獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)的人員了。

3）持續(xù)的資金投入，獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)并不是短時(shí)間內(nèi)就可以完成，需要時(shí)間的不斷積累，包括用戶(hù)流量以及品牌知名度。

3、 短視頻

短視頻：短視頻即短片視頻，是一種互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容傳播方式，是一個(gè)私域平臺(tái)。

優(yōu)勢(shì)：

1）短視頻原生、互動(dòng)性強(qiáng)、多場(chǎng)景化、創(chuàng)意度高、內(nèi)容豐富度高的優(yōu)勢(shì)，可以幫助廣告主進(jìn)行品牌建設(shè)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。與圖文相比，短視頻的代入感、傳播性更強(qiáng)，更能深入用戶(hù)內(nèi)心。

2）制作周期短，投入成本低，相較于其他內(nèi)容形式來(lái)說(shuō)更加靈活多變，能夠適用不同類(lèi)型的用戶(hù)的推廣需求。

3） 曝光率高，海量用戶(hù)聚集。品牌營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)年輕化的短視頻平臺(tái)進(jìn)行傳播，能得到更多消費(fèi)者的關(guān)注，也可以給平臺(tái)引流。

4）傳播范圍廣，較為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容會(huì)被用戶(hù)自發(fā)進(jìn)行二次轉(zhuǎn)發(fā)，擴(kuò)大傳播效果，吸引更多用戶(hù)圍觀、參與，品牌能夠?qū)崿F(xiàn)更大范圍的傳播。

5)轉(zhuǎn)換率高，其中主播，紅人運(yùn)營(yíng)的短視頻具有人格化魅力和大批粉絲，覆蓋精準(zhǔn)受眾群體，轉(zhuǎn)換率高。更加精準(zhǔn)有效地觸達(dá)目標(biāo)用戶(hù)，在時(shí)間和空間上能夠?yàn)槠放茙?lái)更高的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。

劣勢(shì)：

1）啟動(dòng)會(huì)比公域難 ，因?yàn)樗麤](méi)有公域流量的一個(gè)扶持的，你需要靠你的基礎(chǔ)用戶(hù)以及你的基礎(chǔ)群體

2） 流量幾乎存在頭部以及廣告投放，很難和他們搶流量

3） 比較吃裂變的玩法和當(dāng)下的熱點(diǎn)，這也是為什么每當(dāng)一個(gè)熱點(diǎn)出來(lái)后，廣大博主爭(zhēng)相推出對(duì)應(yīng)熱點(diǎn)事件的視頻的原因，這就需要一定的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)和時(shí)效性。

4、 直播

優(yōu)勢(shì)：

1）粉絲經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)，現(xiàn)在就是流量社會(huì)，而明星，紅人流量是非常充足的，粉絲多，榜樣的力量大。直播使明星與大眾0距離，滿(mǎn)足好奇心。從某種本質(zhì)而言，這個(gè)和明星代言產(chǎn)品是一個(gè)道理的，只不過(guò)直播變成了直接銷(xiāo)售。

2）直播更直觀，具備了互動(dòng)性和及時(shí)性，縮短了產(chǎn)品和用戶(hù)之間的距離，讓人如同在線(xiàn)下的商店里親身體驗(yàn)一般，通過(guò)主播的視覺(jué)，聽(tīng)覺(jué)，觸覺(jué)，增加了信任感。

3）直播優(yōu)惠力度大，實(shí)惠，低價(jià)永遠(yuǎn)是銷(xiāo)售的法寶。為了吸引用戶(hù)和粉絲，直播間里面優(yōu)惠券，紅包，滿(mǎn)減等都都很讓人心動(dòng)。

4）除了實(shí)體，網(wǎng)店，現(xiàn)在又多了一種營(yíng)銷(xiāo)方式，而且成本低廉，尤其對(duì)一些偏遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)更是容易上手操作，比如現(xiàn)在的農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨，智能手機(jī)直播就能銷(xiāo)售，無(wú)疑優(yōu)勢(shì)巨大。

劣勢(shì)：

1）直播帶貨，主播是關(guān)鍵，對(duì)主播的技能有要求，三觀也要正，不能低俗，媚俗。擁有一定的控場(chǎng)能力，活潑氣氛，增加關(guān)注但要恰到好處，把握好度，把要點(diǎn)放在打造內(nèi)容，打造產(chǎn)品上，個(gè)人魅力上。

2）目前，直播帶貨產(chǎn)品的附加值并不高。直播里雖然不乏大品牌然而大多數(shù)是沒(méi)有品牌的，品牌的缺失，阻礙了直播“段位”上升，有的對(duì)品控，分級(jí)還不明確，如農(nóng)產(chǎn)品缺乏質(zhì)量認(rèn)識(shí)，售后認(rèn)識(shí)，服務(wù)認(rèn)識(shí)，需求我們?cè)谥辈ラg里，創(chuàng)造出品牌。

3）主播帶貨才能參差不齊，紅人的轉(zhuǎn)化率在三成以上，成熟點(diǎn)的在一成左右，而大部分沒(méi)有培訓(xùn)過(guò)或?qū)ｉT(mén)研究過(guò)，肢體動(dòng)作，語(yǔ)言表達(dá)上不吸引人，轉(zhuǎn)化率在5%以下，帶貨不是有人氣就一定行，對(duì)產(chǎn)品，對(duì)內(nèi)容，對(duì)客戶(hù)，對(duì)售后，對(duì)服務(wù)都要有全面的了解，還要會(huì)表達(dá)會(huì)展示，沒(méi)那么容易。

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