最近，亞馬遜平臺(tái)對(duì)seller賬號(hào)的賣家開放了廣告的黃金地段，即本月初上線賣家后臺(tái)上線的Headline Search Ads(標(biāo)題搜索廣告)，在此之前，此廣告功能只提供給VE、VC賬號(hào)，如下圖所示，這種廣告展示能夠幫助產(chǎn)品吸引更多的消費(fèi)者。

想要設(shè)置Headline Search Ads廣告，必須是通過亞馬遜品牌備案的賣家，點(diǎn)擊頭條搜索廣告的商標(biāo)、標(biāo)題或者購(gòu)買提示按鈕，買家就可進(jìn)入設(shè)置的商品集合頁(yè)面或者您的品牌旗艦店頁(yè)面，右邊創(chuàng)意中可設(shè)置3個(gè)商品，點(diǎn)擊單個(gè)商品就可進(jìn)入相應(yīng)的詳情頁(yè)，如果要?jiǎng)?chuàng)建商品合集頁(yè)面，您需要選擇3個(gè)至100個(gè)商品，并且這些商品需可以共用相同的關(guān)鍵詞。

進(jìn)入亞馬遜后臺(tái)，點(diǎn)擊campain manager，就可以創(chuàng)建Headline Search Ads。

一、標(biāo)題搜索廣告作用

1. 在PC端和無(wú)線端，商品都擁有高度可見的有利位置

2. 廣告通過關(guān)鍵詞精準(zhǔn)確定賣家，有效提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率

3. 擴(kuò)大產(chǎn)品品牌的知名度

1.400X400像素，1MB以下的品牌商標(biāo)logo，且必須包含在廣告中

2. 廣告要做好每天的預(yù)算規(guī)劃

3. 自定義的廣告宣傳資料

4. 制定業(yè)務(wù)目標(biāo)并了解您要定位到的買家

5. 挑選放在廣告創(chuàng)意里重點(diǎn)推廣的3個(gè)商品，并撰寫廣告的自定義標(biāo)題

亞馬遜Headline Search Ads使用拍賣的定價(jià)模式，即價(jià)高者獲得展示機(jī)會(huì)，如果出價(jià)太低，就會(huì)顯示其他人的廣告，高流量關(guān)鍵字競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，想要獲得必須投入大量的廣告費(fèi)，低流量關(guān)鍵字的出價(jià)競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)太大，反而更容易贏得競(jìng)價(jià)。賣家前期可先試著先投放小一點(diǎn)的詞，如果一開始就投熱詞，很有可能燒錢卻沒有幾個(gè)轉(zhuǎn)化。

創(chuàng)建Headline Search Ads廣告需要添加關(guān)鍵字和出價(jià)。亞馬遜建議從30到40個(gè)關(guān)鍵字開始，每個(gè)關(guān)鍵字不得超過1到2個(gè)字。我們可以根據(jù)高，中，低流量分?jǐn)?shù)添加亞馬遜建議的關(guān)鍵字。但是使用我們對(duì)產(chǎn)品比較確定的關(guān)鍵詞會(huì)比較好一點(diǎn)，在可能帶來(lái)的流量轉(zhuǎn)化方面比較有把握。設(shè)置每次點(diǎn)擊費(fèi)用競(jìng)價(jià)，亞馬遜的建議是$0.50。但我們可以根據(jù)每個(gè)關(guān)鍵字的流量調(diào)整競(jìng)價(jià)。

Headline Search Ads廣告創(chuàng)建好了需要經(jīng)過亞馬遜審核，審核結(jié)果會(huì)被亞馬遜郵件告知，時(shí)間不超過72小時(shí)。想要快速通過審核，賣家保證文案標(biāo)點(diǎn)符號(hào)、拼寫的大小及準(zhǔn)確性，不要使用非法廣告詞，如“最佳”“暢銷”，標(biāo)題及廣告文案要與產(chǎn)品關(guān)鍵字高度吻合。

注：標(biāo)題搜索廣告不支持重音，大小寫，縮寫，常見拼寫錯(cuò)誤，同義詞。

總而言之，Headline Search Ads對(duì)產(chǎn)品銷量效果明顯，但是費(fèi)用很高，賣家一定不要盲目投放，畢竟這種方式燒錢燒的太快了，如果想要投放，可以選擇在促銷節(jié)假日（黑色星期五、圣誕節(jié)）投放，沖擊一下銷量，提升轉(zhuǎn)化率。

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