在開亞馬遜店鋪之前，相信大部分賣家或多或少的都收集了一些關(guān)于開店的秘笈寶典，感覺勝券在握，只要把產(chǎn)品上架了，銷量完全不是事?？涩F(xiàn)實情況卻是看過了那么多道理，依然賣不出去產(chǎn)品，特別是在產(chǎn)品上新期，如果前兩周都沒出單，必定會寢食難安，然后琢磨一下，拿出終極必殺技之一降價。

降價可能會有一定效果，但并非長久之計，沒有銷量肯定有其緣由，找到問題存在的根源，才能有效解決。我們要知道的一點是亞馬遜搜索引擎會扶持新品，前期主動提供流量，如果在此基礎(chǔ)上依然流量少，你要清楚以下幾點：

一、產(chǎn)品到底是哪里出了問題

亞馬遜對新品的扶持是，提高產(chǎn)品出現(xiàn)在消費者面前的機會，至于買家看到以后是否點擊決定因素就是產(chǎn)品本身了，如果點擊量增加，展示的機會也會相應的增加，反之亦然，根據(jù)產(chǎn)品的具體表現(xiàn)可以分析其主要影響因素：

① 如果產(chǎn)品上傳后前10天沒出一單，賣家要審視一下是不是選品存在問題，查看同期同類產(chǎn)品的市場情況，同時對比產(chǎn)品之間的價格，如果以上都沒問題，調(diào)整測試產(chǎn)品關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞相關(guān)性是基礎(chǔ)，相關(guān)性就是買家的真實需求與產(chǎn)品屬性是匹配的，不相關(guān)的關(guān)鍵詞不但影響點擊率，還會影響轉(zhuǎn)化率。例如買家搜索“藍牙耳機”，耳機是產(chǎn)品詞，藍牙是判斷相關(guān)與否的“屬性點擊詞”，如果產(chǎn)品是有線耳機，那么消費者就沒有點擊的欲望，這就是不相關(guān)。

② 產(chǎn)品有點擊，但是瀏覽時長短、轉(zhuǎn)化率低，這說明產(chǎn)品的主圖、標題還行，賣家需要檢查產(chǎn)品描述是否不夠吸引人，是否抓住了產(chǎn)品的核心賣點，賣家可以從同類產(chǎn)品評論中提取，看看買家最關(guān)心的問題是哪些。

① 店鋪產(chǎn)品布局

店鋪合理布局銷售的產(chǎn)品，通過爆款為其他產(chǎn)品引流，規(guī)劃10%左右的的低價爆款產(chǎn)品，吸引買家成交，提升店鋪整體流量，帶動其他產(chǎn)品的銷量；30%左右的利潤核心產(chǎn)品，主推的特色產(chǎn)品，保持一定利潤空間；70%的常態(tài)產(chǎn)品，用以互相配合，可以選擇市場占有率低，競爭力相對較低的品類。

②FBA和PPC廣告

自發(fā)貨雖然成本更低，但FBA曝光率高，亞馬遜是鼓勵賣家發(fā)FBA的，畢竟這是其一大業(yè)務，理所當然發(fā)FBA的產(chǎn)品流量更多，并且發(fā)FBA更容易得到買家的信賴，提升他們的購買機率，也降低了賣家發(fā)貨問題的風險。

最后一點就是廣告了，有時候不做廣告真不行，因為大家都在做廣告搶占流量，產(chǎn)品必須有足夠的曝光率才能讓買家看到，不過大家在做廣告之前一定要有review，最好沒有差評，即使有也不能讓其出現(xiàn)在首頁評論中，否則轉(zhuǎn)化率非常低，投入廣告的錢就白燒了。

在亞馬遜做到日出千單不是一件容易的事情，大家所收藏的那些套路技巧并不是沒有用，而是要合理利用，你需要在實操的時候結(jié)合現(xiàn)有市場情況和產(chǎn)品特色，不斷的總結(jié)以往出現(xiàn)的問題，及時優(yōu)化改善，這樣才能有效出單。

更多亞馬遜提升銷量的教程案例請實時關(guān)注賣家網(wǎng)，我們會持續(xù)發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容供大家參考。

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。