不管是天貓還是京東，或者亞馬遜這樣的電商平臺銷售產(chǎn)品，想要獲得更大的銷量，除了好的產(chǎn)品和服務之外，同時還要學會為產(chǎn)品設定一個合理的價格，這也是我們經(jīng)常提到的產(chǎn)品定價策略，具體來說，這個產(chǎn)品的價格范圍是多少？決定產(chǎn)品價格的因素是什么？接下來就為賣家分析一下，以下就和賣家分享影響價格的因素有什么？

一、外部因素。

①市場供需。

在產(chǎn)品價格上，市場需求具有顯著影響。在市場上追逐新產(chǎn)品時，容易造成供不應求的情況，物以稀為貴，價格也會一路攀升。但是該產(chǎn)品上市一段時間后，被賣家們在線上、線下大量鋪貨，買家的選擇趨于多樣化，賣家利潤被稀釋，價格也將隨之下跌。與此同時，各行業(yè)都在迅速研發(fā)新產(chǎn)品，當新產(chǎn)品出現(xiàn)時，老產(chǎn)品對消費者的吸引力將降低，降價也將成為必然。

②競爭者定價。

數(shù)以千計的亞馬遜賣家。買賣雙方知道與彼，彼此競爭。有時一個競爭者的價格，也可以作為同類產(chǎn)品定價的參考。

二、產(chǎn)品費用。

①平臺月租及傭金。

假如是以專業(yè)銷售商的名義在亞馬遜平臺上出售商品，那么亞馬遜除了支付每月租金外，還將對不同類別的商品進行不同比例的傭金。

生產(chǎn)成本包括原材料、研究開發(fā)、生產(chǎn)、人力等費用?？傮w來說，生產(chǎn)高端、質(zhì)量較低、質(zhì)量較差的產(chǎn)品，成本要高得多。假如賣家對產(chǎn)品進行改進或微小的革新，成本也會增加。

③運輸費用。

商品從出廠價到線上銷售，運輸成本也不小，也會影響產(chǎn)品的售價。如賣家選擇亞馬遜FBA裝運，還將產(chǎn)生FBA首次運費和FBA倉儲費等。

三、內(nèi)因。

①預期利潤。

一些賣家在挑選或者上架之前都會對產(chǎn)品的市場前景和利潤進行預測，有的賣家對自己的產(chǎn)品非常自信，對利潤的期望值會比較高，可能是幾倍甚至十幾倍。

②營銷費用。

賣家為擴大銷售、提高產(chǎn)品人氣，將在亞馬遜站內(nèi)外進行付費營銷推廣或社交媒體平臺進行推廣，也將產(chǎn)生一筆不小的推廣費用。

以上就是和賣家們分享的影響產(chǎn)品價格的因素，希望對賣家有幫助。

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