在跨境電商圈里，很多賣家在選擇站外推廣方式的時(shí)候，都比較熱衷于網(wǎng)紅營(yíng)銷，利用社交媒體上的網(wǎng)紅來(lái)做站外引流的手段從而增加自己的銷量。紅人不僅僅給你帶來(lái)流量，他們也是在用自己的信譽(yù)來(lái)引薦你的產(chǎn)品，相當(dāng)于你品牌的代言人和證明人。那么初學(xué)者如何尋找到優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅呢？

首先，要確定你要選擇哪些平臺(tái)去尋找網(wǎng)紅，一般我們會(huì)選擇Facebook, ins tagram, YouTube, Reddit, Pinterest等用戶較多，較活躍的社交平臺(tái)。根據(jù)你所售的產(chǎn)品特性去選擇平臺(tái)。

Instagram是北美最火的圖片社交平臺(tái)之一，女性用戶占到近70%，如果你的店鋪的主要消費(fèi)對(duì)象是女性，那Instgram對(duì)你店鋪流量的重要性不言而喻。 如果說(shuō)Google+是科技男和宅男的樂(lè)土，那Pinterest就是家庭婦女和歐美主婦的天堂。所以對(duì)于母嬰產(chǎn)品賣家而言，在這個(gè)社交平臺(tái)上更容易尋找到對(duì)你的產(chǎn)品感興趣的目標(biāo)群體。

確定了社交平臺(tái)之后，就要真正開(kāi)始物色對(duì)你的產(chǎn)品宣傳有價(jià)值的網(wǎng)紅了。對(duì)網(wǎng)紅的篩選也是非常重要的一步，要審核哪些才是你真正需要的網(wǎng)紅。粉絲數(shù)量的多少當(dāng)然作為篩選的第一步，因?yàn)檫@是評(píng)估該網(wǎng)紅是否有強(qiáng)大的粉絲后盾來(lái)增加你的產(chǎn)品流量的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。

其次，要看這個(gè)網(wǎng)紅發(fā)的帖子內(nèi)容是否與你的產(chǎn)品涉及的范圍有關(guān)，如果你賣西瓜而去找了個(gè)賣刷子的網(wǎng)紅幫你推銷產(chǎn)品，那么她的粉絲也許會(huì)不感興趣，對(duì)你的產(chǎn)品無(wú)法增加任何流量的引入。所以要尋找那些平時(shí)發(fā)帖內(nèi)容和你產(chǎn)品契合或者有一定關(guān)聯(lián)的網(wǎng)紅去幫你寫(xiě)Review，這樣才能在比較大的程度上對(duì)你要宣傳的產(chǎn)品有實(shí)際效用。

另外還要關(guān)注該網(wǎng)紅的粉絲活躍度，有些人的粉絲數(shù)量很多，但是不乏有人買粉，她們花錢去購(gòu)買僵尸粉為她們?cè)鲩L(zhǎng)人氣。所以在判斷這個(gè)網(wǎng)紅的質(zhì)量時(shí)，要去她近期的一個(gè)時(shí)間段發(fā)帖的下面看評(píng)論，觀察評(píng)論數(shù)，粉絲的活躍度以及粉絲對(duì)這個(gè)網(wǎng)紅的信任程度。粉絲的忠誠(chéng)度對(duì)推廣產(chǎn)品有著重要的作用，如果這個(gè)網(wǎng)紅深得粉絲的信任，那么在她做產(chǎn)品review的時(shí)候，愿意接受安利的人會(huì)更多。

確定好你想要合作的網(wǎng)紅之后，就可以在她的個(gè)人主頁(yè)里尋找她的聯(lián)系方式。

接下來(lái)該怎么做呢？

紅人的聯(lián)系方式都有了，你可以給她送免費(fèi)試用，也可以聯(lián)系她看看是否她愿意在 ins 賬號(hào)或她所在的平臺(tái)帖子上推薦你的產(chǎn)品。此外，可以設(shè)置折扣，讓她作為給粉絲的福利。

我們舉個(gè)例子示范一下，如果你想給紅人發(fā)送一個(gè)免費(fèi)試用，并請(qǐng)她幫忙分享產(chǎn)品，這封信可以這么來(lái)寫(xiě)。

Hi Janet,My name is Celia, and I’ve been a big fan of your Instagram posts.You might be interested to know that I’ve recently launched an online store around ( the type of product you sell ) . I’m particularly proud of ( the product that you’re senDINg ) , and wonder if you might accept if I pass along a sample of it. If you like it as much as I do, perhaps you’ll consider sharing it with your audIENce?Please let me know if there ‘s a business address for me to send a package to, and if you have any questions at all，you can ask me，I look forward to your reply.

溝通的過(guò)程需要足夠的耐心和靈活的技巧，首先要注意禮貌問(wèn)題，然后內(nèi)容要有針對(duì)的去表達(dá)自己的目的和詢問(wèn)對(duì)方的意見(jiàn)。

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