新賣家新建listing時(shí)可能都會糾結(jié)定價(jià)問題，定高了沒人買，不出單;定低了，擔(dān)心賺不到錢，自己產(chǎn)品這么好，憑什么定低價(jià)?其實(shí)不如換個(gè)思路，利用更多方法來決定定價(jià)。畢竟買賬的永遠(yuǎn)是客戶。

參考定價(jià)

參考定價(jià)，顧名思義就是參考其他人的產(chǎn)品定價(jià)。 哪些人呢?在亞馬遜搜索同類產(chǎn)品中銷量好、排名靠前的，Best Seller的listing就是最好的參考。

很多賣家一開始定價(jià)會很高，甚至高于Best Sller，這是非常不明智的選擇，首先在價(jià)格上就沒有優(yōu)勢，更別說其他排名、review等，轉(zhuǎn)化率和訂單量自然不會高。一般建議定價(jià)至少要比同款產(chǎn)品的Best Seller低3-5美金或持平。

人工定價(jià)

作為亞馬遜賣家，你必須在多個(gè)定價(jià)策略中切換，從而獲得穩(wěn)定的客戶群。但是不建議賣家一開始就采用定價(jià)軟件。

在采用自動定價(jià)之前，你必須了解定價(jià)的具體操作。所以一開始賣家可以進(jìn)行手動定價(jià)。時(shí)不時(shí)手動改變商品價(jià)格，看消費(fèi)者的反應(yīng)。一旦你了解了最優(yōu)的定價(jià)策略，那就可以選擇定價(jià)軟件了。

定價(jià)軟件

如何選擇最好的定價(jià)軟件?

1、這個(gè)軟件可以配置多少SKU?

2、軟件可以設(shè)置多個(gè)不同產(chǎn)品種類嗎?

3、軟件能不能在定價(jià)的整個(gè)流程中都自動化，還是在某些過程上需要人工介入?

定價(jià)軟件可以根據(jù)競爭對手的定價(jià)策略自動為你的產(chǎn)品設(shè)置價(jià)格。每次競爭者改變價(jià)格后，定價(jià)軟件就會自動給你的商品調(diào)整價(jià)格，以保持市場競爭力。

賣家盡可能采用能買到的最佳定價(jià)軟件。對于一些需求低商品，賣家可以采用手工定價(jià)。盡量把定價(jià)軟件用在高回報(bào)率的商品上。

限制產(chǎn)品數(shù)量

全部產(chǎn)品都用定價(jià)軟件并不是明智的選擇。如果某個(gè)地方出錯(cuò)了，那你所有的庫存都會蒙受損失。

理想情況下，賣家開始可以試著用軟件對一個(gè)產(chǎn)品線或一組產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，然后沒問題了再推廣到整個(gè)范圍。先在部分產(chǎn)品里試驗(yàn)，出錯(cuò)了你也不會承受很大的損失。

以上這些定價(jià)策略可以加強(qiáng)你的銷量，在亞馬遜熱銷賣家中收獲一席之地。但是注意，賣家必須時(shí)刻更新定價(jià)軟件，并且自動軟件也不是萬能的，用定價(jià)軟件的賣家千千萬，銷量好壞還要靠賣家自己經(jīng)營。

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