我經(jīng)常被問到的一個問題就是：我廣告轉化率低怎么辦？這個問題算是大家經(jīng)常見到的也是頭疼的問題。

我們今天主要通過 如何判斷廣告轉化率是低還是高、影響轉化率的因素、如何提升轉化率三個方面給大家分享這方面的內容。

廣告轉化率真的低嗎？

比如說你做的產品壁櫥燈，然后投放的其中一個關鍵詞廣告是 motion sensor light indoor , 然后你的產品客單是$19.99,CPC是 $2 ， 廣告轉化率CVR穩(wěn)定在15% ，ACOS=CPC/(客單價*CVR)= 2/(19.99*15%)=66.7% 。

很多人說的轉化率低是因為他ACOS高，他一看到這個ACOS，就覺得這個轉化好差啊，ACOS爆表了。

我怎么知道這個15%是好還是不好的呢？

一般有兩種判斷方法。

第1個是看看和商品探測器類目均值的差距大小，我們經(jīng)過大量鏈接驗證，發(fā)現(xiàn)是探測器轉化率1.5-3倍會是比較好的值。

在亞馬后臺 增長-商品探測器-輸入關鍵詞 motion sensor light indoor并點擊搜索-買家需求下找對應的關鍵詞的超鏈接點擊進入。

然后點擊搜索詞選項卡-找到要查的詞，縱向看下搜索轉化率 （過去365天的數(shù)據(jù)），這里可以看到

motion sensor light indoor的搜索轉化率是4.0%， 這個就是我們所說的這個詞的類目均值轉化率是4.0% 。根據(jù)我們大量鏈接驗證， 在1.5-3倍之間的轉化率是比較OK的， 再多倍數(shù)也很難達成。那么在6%-12%應該還不錯。

而我們之前給的實際轉化率是15%，實際上轉化率是很OK的。

當然如果說 ，我們實際轉化率是4%甚至比4%更低，那就是轉化率確實有問題了。至于轉化率低確實有問題什么原因，怎么解決，我們后續(xù)再討論這個。

很多人可能都不知道怎么查這個關鍵詞大家的平均轉化率，上面就是詳細的操作步驟。

有些人會有一些疑惑，除了這個方法，還有其他方法驗證嗎？

當然有了，第二個方法就是你要去看你廣告投放詞的自然排名是否平穩(wěn)較快增長。如果你的某個關鍵詞自然排名增長較快，那么你的轉化率是沒有問題的。

如果關鍵詞排名不動，甚者下降， 你去看看除了轉化率指標之外，點擊率，關鍵詞下出單量是否有問題。我們經(jīng)常會說，想提升你的關鍵詞自然排名，需要較高的點擊率、轉化率和關鍵詞下出單量。

我們列舉的案例中這個最終證明15%的CVR是沒有問題的。但是ACOS是在66.7%。這個時候就牽扯到廣告目的了。

如果我們的目的是推動關鍵詞自然排名上首頁。我們需要接受這樣的ACOS。等到關鍵詞排位達到預期位置，并且穩(wěn)定5-7天，可以適當降低CPC 。具體可以直接下調10%的 Bid ；也可以把競價策略改成動態(tài)只降低，這樣可以降低CPC；如果設置有首行的廣告位加成，可以調低加成10%。

需要注意的是， 不要三個動作同時操作，降低一次至少觀察3天，影響不大繼續(xù)下調。

影響轉化率的因素其實分為3塊：鏈接問題、價格和促銷問題、廣告投放詞問題。

轉化率低之鏈接優(yōu)化問題

精細化運營時代， 多看看優(yōu)秀競品鏈接。

首先，做到標題、五點描述、A+ 、SeracheTerm埋詞到位這個是最基本的；

其次，做到圖片完美展示產品賣點，最好能建模；

視頻：主圖視頻、相關視頻、QA視頻三塊視頻重視做到位。該找美國模特

紅人拍攝就拍，視頻對于增加用戶停留，提高轉化發(fā)揮著不可忽視的作用，

再次，有高級A+的用好高級A+,沒有的用好普通A+排版布局好的,切記A+中有專門的文本框， 不要把大量文字寫到圖片上，算法讀取不了。這是我診斷鏈接發(fā)現(xiàn)很多轉行過來的新賣家都是這個問題。

最后，還得特別強調一些，多看幾家優(yōu)秀鏈接是怎么做的，取其精華并且應用。

轉化率低之價格和促銷問題

價格方面；定價要結合市場同類產品定價情況，最好能夠低個1-2美金，有競爭力的價格，更利于轉化。

如果產品跟市場比，做了明顯的差異化和改良升級，能夠解決產品的痛點和客戶的潛在需求點，那么我們可以定市場高價，因為產品確實有亮點。

促銷方面，首先要設置有吸引力的優(yōu)惠券或者專享折扣。

其次設置多件購買促銷、額外購買促銷，讓其限時特殊徽標，吸引客戶購買下單，如下圖所示的copon 徽標、save...徽標、Extra Saving 徽標。

轉化率低之廣告投放詞問題

投放詞相關性是否比較強。搜索結果如果展示出一大半以上都是一樣的產品，這個詞的相關性是很強的，如果不是就換相關性強的詞；

相關性沒有問題，就看看廣告位的問題。一般情況下搜索結果頂部的轉化率是最高的。如果廣告都打到了商品頁面上，嘗試提高競價或者是搜索結果頂部加成。這樣減少商品頁面的廣告點擊展示份額， 增加搜索結果頁面的份額，提升轉化率；

今天的如何知道自己產品轉化率是高還是低，如何提升轉化率，你掌握了嗎？

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