01

如何降低ACOS（廣告投入產(chǎn)出比）

根據(jù)亞馬遜的賣家調(diào)研中，有三分之一的賣家們都關注“如何降ACOS”。做亞馬遜廣告時的追求是“低廣告投入產(chǎn)出比（ACOS）、高廣告投資回報（ROAS）”

降低CPC或者提高CVR，都能夠可以降低ACOS，我們可以看以下幾方面

競價策略，通過提高、保持、降低競價來調(diào)整廣告設置

優(yōu)化Listing的相關度

注意顧客評論

維持良好的賬戶和Listing

02

廣告預算提早用完、花不出去怎么辦？

賣家們需要掌握廣告預算公式，做好預算，合理安排旺季廣告預算，能夠有效避免“廣告預算提早用完”、“有預算卻花不出去”的問題出現(xiàn)。

賣家們可以通過以下3種方式，算出廣告預算

1

計算往年旺季與平日相比轉(zhuǎn)化率的浮動

2

計算往年旺季與平日相比的CPC浮動

3

計算今年旺季總預算

針對“預算花不出去”問題，建議先自查是否出現(xiàn)以下2個問題，如果有，可根據(jù)建議處理：

1

曝光不足：

廣告投放關鍵詞不足：

檢查商品標題、Listing及埋詞是否有充足的關鍵詞

優(yōu)化關鍵詞的投放：避免太依賴精準/詞組匹配和長尾詞等投放策略（“打曝光”）

持續(xù)開自動廣告，不斷拓詞篩詞，不斷優(yōu)化

競價不具競爭力：

1、對比實際CPC和競價，檢查自己的競價競爭力

2、適當提高競價，觀察廣告效果，不斷修改達到合理ACOS下出單量預期（對于新品而言，曝光和出單是首要目標）

3、新品不推薦使用動態(tài)只降低的競價策略

2

點擊率過低：

廣告ASIN的選擇：產(chǎn)品的特殊屬性（小眾產(chǎn)品、季節(jié)性產(chǎn)品、長尾產(chǎn)品）？在配送方式上是否有優(yōu)勢？

優(yōu)化廣告ASIN的Listing：尤其是價格、標題、主圖、評價

競價不具競爭力：（與上方同理）

廣告投放關鍵詞不精準：對強相關或高轉(zhuǎn)化的關鍵詞開啟手動投放，詞組或精確匹配（“打收錄”）

03

旺季廣告的關鍵詞投放怎么做，使讓曝光和轉(zhuǎn)化效果更好

在做亞馬遜廣告的關鍵詞投放，精準的關鍵詞選擇很大程度上會影響商品的曝光和轉(zhuǎn)化。

首先，我們需要搞清楚影響廣告效果的主要因素

旺季流量和影響廣告效果的因素

其次，我們需要知道，通常消費者有購買需求的時候，會出現(xiàn)以下三種搜索導向，以Alexa舉例：

品類搜索：消費者會搜索“智能家居”這樣一般類目詞，或者消費者會搜索“智能家居語音平臺”這樣的類目+屬性詞

競爭對手品牌搜索：比如消費者會搜索“AA牌智能家居語音平臺”

品牌搜索：比如消費者會搜索“Amazon Alexa”品牌詞，或者消費者會有搜索“Alexa，XXX coupon”這樣的把品牌詞和屬性詞/類目詞/旺季詞融合在一起的搜索行為

這時候，我們就要知道：

消費者在進行品類搜索的時候，通常是在擴大認知階段

消費者在搜索競品或品牌自身詞的時候，已經(jīng)進入考慮階段；

消費者搜索品牌詞的時候把屬性詞或者旺季詞融合，那么說明他們對品牌忠誠度較高，并且購買意愿相對比較大

在投放廣告時就需要參考消費者搜索時的心理，了解消費者在做不同搜索行為時所處的階段。

從消費者流量漏斗看搜索關鍵詞的層級

不同類型關鍵詞的特點

不同的廣告目標，對應的投放技巧，需要根據(jù)自身實際情況進行調(diào)整。

不同商品在流量高峰期的關鍵詞投放建議

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