最近和一朋友聊天，他自己做亞馬遜已經有差不多一年時間，但目前還沒有實現(xiàn)盈利。

問他是否知道原因所在，他說因為產品的廣告費占比太高，所以導致最后沒有利潤。

也有看過他的產品，基本都是10美金以下的。

對于這類低價產品，絕對利潤值一般都不會太高，要想掙到錢，就得在各個流程中去摳了。

如采購成本、頭程運費、FBA費用、廣告費等，中間有一個流程的費用沒有把握好，就很有可能導致虧損。

我們在日常選品中，很多培訓老師都會教我們如何計算產品利潤率，一般是這樣計算的：

利潤率=【產品售價-（采購成本+頭程費用+亞馬遜傭金+FBA費用）】÷產品售價

當很多新手賣家按照這個計算公式計算出利潤率之后，覺得產品就是掙錢的了。

首先，這個公式本身并沒有錯，但我們真正選品的時候不能直接拿這個公式去套。

因為它所包含的范圍不夠全面。

就比如上面所說的賣家，他選這款產品的時候肯定是計算過利潤率的。但最后發(fā)現(xiàn)廣告費奇高，結果又是虧錢的。

另外，我們還要計算產品的售后成本，以及公司的運營成本等。

很多賣家會問，你說的這些成本前期沒有數(shù)據(jù)可以參考。

但我們可以先各個模塊設定一個比例，如果發(fā)現(xiàn)還能達到自己預期的利潤率，那就可以嘗試去做。

然后在產品運營過程中，要根據(jù)實際的數(shù)據(jù)去做調整。

掙錢的產品就繼續(xù)加大力度做，不掙錢的產品就趕緊清貨離場。

運營過程中的經驗總結非常重要，千萬不要陷入自己的思維局限中。

認清現(xiàn)實，才能更快更準確地做出選擇！

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