亞馬遜旺季廣告策略

一、選擇適合的關鍵詞

①建議關鍵詞：與產品描述緊密相關，根據產品頁面的質量選擇效果較好。

②搜索關鍵詞報告：與產品緊密相關，根據用戶實際搜索內容選擇。

③ASIN標題：與產品描述緊密相關，按質量選擇產品的細節(jié)頁效果較好。

④品牌分析報告：品牌所有者專有的品牌分析，搜索網站的熱門關鍵詞排行。

⑤其它資源：第三方關鍵詞資源，需兩步驗證后才能使用。

值得注意的是，選擇關鍵詞的目的在于，所有選定的關鍵詞都要與實際投遞效果進行對比，不摻雜任何主觀判斷，不斷完善和充實關鍵字詞庫，使其接近于客戶搜索詞。其中，以Acos、銷量為主要參考，將預算重點放在廣告和產品上，將資金用在刀刃上。

二、亞馬遜賣家要結合運營計劃有規(guī)律有周期的投放廣告

1、永久在線的廣告宣傳可以使商品在促銷時始終保持最優(yōu)化。

2、周期性的廣告宣傳可以利用上季度的收益，但只能基于這一點才能重新開始積累新數據。

3、策略性分組提高廣告管理的效率。

① 產品類型，結合同類產品。

② 產品生命周期，對新產品、季節(jié)產品與熱銷產品進行區(qū)分。

③ 產品價格：在不同的廣告活動中加入高價位和低價格的產品，以優(yōu)化廣告投入產出比。

4、善于使用否定關鍵字和否定商品。

① 否定關鍵詞，排除搜索效率不高的客戶搜索詞。對賣家的廣告可以進行改進，將那些與賣家產品或品牌無關的搜索項目和搜索詞排除在外。

② 否定商品。這可以阻止賣家在特定搜索結果和商品詳情頁面(可能拒絕某個特定品牌或特定ASIN)顯示廣告。建議賣家可以將某一品牌或關鍵字先降低報價，而不要直接將其排除在外。

有些賣家是為了搶在銷售旺季的時候，提高銷售排名，主要是為后期賺取利潤做鋪墊；而有些賣家主要是為了獲取一波利潤。一種是考慮長遠發(fā)展，另一種是短期利益。針對不同的廣告目標，賣家可以對自身的廣告收益進行度量，從而制定出不同的廣告策略。這樣子的廣告才是有針對性的。

亞馬遜旺季廣告布局

1、把握備戰(zhàn)時間

如果賣家想在旺季有效地改善轉化，訂單會上升嗎？賣家需要提前40-50天為旺季做動，提前40-50天為旺季做準備，開始儲存食物和草，以便打好這場交通競爭。

2、做好流量定位，事半功倍 

做好推廣產品的流量定位，篩選出最佳的廣告流量類型和渠道，利用數據報告和第三方工具篩選出轉化良好的優(yōu)質流量類型。 

例如，賣家的產品是彈性帶。除了賣家產品本身的流量外，賣家可能在旺季開始前測試了許多廣告活動，包括啞鈴、健身球、跳繩等。最終測試結果的最佳流量結構可能是啞鈴和健身球，因此可以布局測試的流量結構。 

3、裝修品牌旗艦店 

品牌旗艦店是展示品牌故事、商品組合廣度和商品搭配的絕佳窗口，可以吸引大量的流量、訂單和銷量。 數據顯示，將品牌推廣鏈接到品牌旗艦店的平均水平與鏈接到商品列表頁面相比ROAS高17%。因此，亞馬遜賣家可以利用品牌推廣品牌旗艦店。 

同時，品牌商品也可以通過賣家平臺 品牌 管理實驗工具進行管理A 商品描述、商品名稱和主圖片進行 A/B 測試。 別慌！亞馬遜旺季廣告沒有賣家想象的那么難。 

將兩個版本的商品詳情進行對比，以便查看哪個版本效果更受消費者歡迎。 

4、優(yōu)化標簽，防止流量偏差 

在旺季之前，賣家應該了解標簽玩法，并進行優(yōu)化listing關鍵詞標簽、類別標簽和ASIN標簽。 

關鍵詞可以通過亞馬遜廣告背景系統推薦，ASIN為了優(yōu)化標簽，應該找到最可轉換的強相關性或最準確的標簽，以避免受到旺季流量的影響。 別慌！亞馬遜旺季廣告沒有賣家想象的那么難。 

5、搭建廣告矩陣，做好排兵布陣 

搭建SKU矩陣，分為主推款、引流款、新產品、庫存款。 了解在旺季，需要達到的目的，選擇適合自己的打法。 

例如，一些亞馬遜賣家希望利用旺季來清理庫存，所建立的廣告類型是清理庫存的類型；如果賣家想推廣新產品，建立相應的新產品廣告矩陣，賣家會抓住長尾流量來測試產品的偏好；如果賣家想推動利潤推廣，賣家應該衡量投入產出比，搶劫競爭對手的流量等等。 

構建關鍵詞矩陣，分為主推詞、一級詞、二級詞、長尾詞等。 搭建流量矩陣，攻防戰(zhàn)，充分利用亞馬遜提供的各種廣告工具。 

6、養(yǎng)詞養(yǎng)廣告權重

提前養(yǎng)詞可以提高廣告權重，提高廣告關鍵詞質量分數，抓住機遇。旺季前，提高廣告權重主要是為了提高準確的流量和轉化率。

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