（圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意）

Souper Cubes?濃湯硅膠冷凍盒是既簡(jiǎn)單又有趣的創(chuàng)意，它或許填補(bǔ)了您自己都不知道的需求。剛剛訂婚的夫婦杰克·森多夫斯基（Jake Sendowski）和米歇爾·斯特勞斯?jié)M（Michelle Strausman）一起為成千上萬(wàn)的美食愛好者解決了一個(gè)煩惱，并成為不斷發(fā)展壯大的家庭廚師社區(qū)的領(lǐng)軍人物。

米歇爾和杰克在亞馬遜開店的第一年就看到業(yè)績(jī)出現(xiàn)了驚人的增長(zhǎng)。他們最初預(yù)計(jì)每天會(huì)賣出3-4盤濃湯硅膠冷凍盒，收入只夠覆蓋該新項(xiàng)目的成本。但是，在前幾周，這個(gè)數(shù)字就攀升至每天10盤，并在一整年都呈持續(xù)增長(zhǎng)之勢(shì)。

卓越的亞馬遜廣告成效在以下方面使他們迅速無(wú)障礙進(jìn)入市場(chǎng)，找到受眾并達(dá)成銷售，樹立品牌形象，降低工作量以重新分配時(shí)間來(lái)推動(dòng)自然增長(zhǎng)及經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。

一、挑戰(zhàn)：零數(shù)字化營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的全新品牌

你可能很難找到一個(gè)比Souper Cubes?更0基礎(chǔ)的品牌，它的存在是為了解決創(chuàng)始人自己親身經(jīng)歷的一個(gè)難題。兩位創(chuàng)始人都有著全職工作，米歇爾是一位教育工作者和研究生，杰克是一家網(wǎng)絡(luò)安全公司的產(chǎn)品總監(jiān)，他們把大部分的業(yè)余時(shí)間都花在發(fā)展公司和品牌上。

“一切從雞湯開始?！泵仔獱栒f(shuō)?！坝幸惶煳以谙?，如果我們?cè)谧鲆獯罄{(diào)味飯或任何需要高湯的菜肴時(shí)，如果能隨時(shí)有高湯在手那該多好。于是，我決定嘗試用普通的冰格盤冷凍雞湯，但不知道每個(gè)冰格里有多少量，也不知道每次要拿出來(lái)多少解凍。這就很浪費(fèi)精力很耗時(shí)，也很讓人感到沮喪?！?/p>

“有人建議我尋找大的威士忌方形冰格盤，但它們沒有有注水線，所以也無(wú)法解決我們的問(wèn)題。這看上去是一個(gè)十分簡(jiǎn)單的解決方案，所以我想一定有人做這個(gè)。但是當(dāng)我們?cè)诰W(wǎng)上查找時(shí)，并沒有找到?！薄芸?/p>

（圖片來(lái)源：Perpetua拍攝提供）

對(duì)新企業(yè)主來(lái)說(shuō)，時(shí)間是非常寶貴的，這就是為什么從一開始為公司的數(shù)字廣告策略找到合適的合作伙伴是Souper Cubes?大獲成功的核心要素。

“剛起步時(shí)，我感到很焦慮，因?yàn)槲覍?shí)際上對(duì)銷售額是來(lái)自廣告還是其他渠道一無(wú)所知。我真正在尋找的是這樣一個(gè)解決方案——它能讓我們查看歸因，并能讓我們確切地看到我們的營(yíng)收來(lái)自哪里?！薄仔獱?/p>

二、解決方案：用Perpetua達(dá)成交易，并將自然流量引入亞馬遜

米歇爾和杰克依靠網(wǎng)絡(luò)來(lái)啟動(dòng)他們的業(yè)務(wù)。一位朋友幫他們?cè)谌驅(qū)ふ沂褂脙?yōu)質(zhì)原料生產(chǎn)產(chǎn)品的工廠，另一位朋友幫他們?cè)O(shè)計(jì)，還有一位朋友讓他們聯(lián)系Perpetua。

“我的一個(gè)朋友在風(fēng)投領(lǐng)域工作，他認(rèn)識(shí)Perpetua公司的CEO 羅斯科（Rosco）。我告訴過(guò)他我們關(guān)于Souper Cubes?的想法。他說(shuō)：“你想要賣出一百萬(wàn)份產(chǎn)品嗎？你一定要看下Perpetua。我們?cè)赑erpetua學(xué)到了很多關(guān)于構(gòu)建數(shù)字營(yíng)銷策略的方法，以及我們應(yīng)該制定什么樣的廣告策略?！薄芸?/p>

Perpetua負(fù)責(zé)管理和執(zhí)行Souper Cubes?公司的廣告活動(dòng)，米歇爾和杰克因此得以專注于從其他渠道獲得自然增長(zhǎng)。米歇爾天生具備講故事的能力，這種能力使她成為公司優(yōu)秀的營(yíng)銷人員和品牌大使。她開始在社交媒體上與那些和她有同樣苦惱的美食愛好者建立聯(lián)系。這一策略將新的受眾帶到了亞馬遜。而在亞馬遜，Perpetua已經(jīng)對(duì)廣告進(jìn)行了優(yōu)化，蓄勢(shì)待發(fā)，就等著將流量變現(xiàn)。

（圖片來(lái)源：Perpetua拍攝提供）

“我們的產(chǎn)品頁(yè)面轉(zhuǎn)化率極其高，約為20%。因此，如果Perpetua能確保顧客訪問(wèn)我們的頁(yè)面，那么不管他們搜索的是什么，都將是我們成功的一個(gè)巨大組成部分。”——米歇爾

三、結(jié)果：節(jié)省了時(shí)間，他們可以專注于Souper Cubes?的快速增長(zhǎng)

自從使用Perpetua投放亞馬遜廣告以來(lái)，Souper Cubes?同時(shí)采用了防御性和進(jìn)攻性品牌戰(zhàn)略。該雙重戰(zhàn)略能夠幫助他們捕捉中度意向和和高度意向搜索，并推動(dòng)轉(zhuǎn)化。

“我們了解到，在亞馬遜上，品牌保護(hù)是極其重要的。當(dāng)我們的業(yè)務(wù)開始蒸蒸日上時(shí)，我們注意到有人開始對(duì)我們的品牌進(jìn)行競(jìng)價(jià)，但我們總是排在首位，我們知道這是Perpetua的功勞。憑我們自己的話，就需要花多得多的時(shí)間來(lái)弄明白這一點(diǎn)?！薄芸?/p>

使用Perpetua的廣告引擎，通過(guò)關(guān)鍵詞和和ASIN（亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)識(shí)別碼）觸達(dá)新受眾對(duì)這個(gè)新興品牌來(lái)說(shuō)是非常有用的。米歇爾和杰克了解到，無(wú)論消費(fèi)者使用Souper Cubes?產(chǎn)品的初衷是什么，它都在以新方法和令人驚訝的方式為他們解決問(wèn)題。

“我很欣賞Perpetua搜集的一些關(guān)鍵詞，其中很多關(guān)鍵詞我肯定想不出來(lái)。有一個(gè)關(guān)鍵詞是“冰雪杯機(jī)方格模具”，它非常特別，而且還能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化！”——米歇爾

“我一直在不斷地思考我們的產(chǎn)品——我完全不用考慮亞馬遜的關(guān)鍵詞或算法，這些對(duì)我來(lái)說(shuō)是無(wú)法搞明白的，而且很復(fù)雜。把這項(xiàng)工作從我的手上拿開可真好。我可以看到亞馬遜廣告效果，同時(shí)又不必在周六花三小時(shí)來(lái)管理它?！薄仔獱?/p>

杰克和米歇爾運(yùn)營(yíng)Souper Cubes?的第一年就與美國(guó)全國(guó)性零售品牌Sur la Table建立了合作關(guān)系，并在其121家店鋪進(jìn)行分銷。除了在亞馬遜上獲得的成功外，他們現(xiàn)在也在為品牌設(shè)定一些大的發(fā)展目標(biāo)。新的合作伙伴、新的產(chǎn)品系列，以及新功能都是今年要討論的內(nèi)容。

“對(duì)我們來(lái)說(shuō)，Perpetua的存在是為了確保我們能夠吸引任何正在尋找我們的產(chǎn)品或類似產(chǎn)品但還不知道我們的人的注意力。我們實(shí)際上不必考慮亞馬遜營(yíng)銷策略的這部分，我們可以專注于其他方面，提升自然銷售?！薄芸?/p>

（編輯：江同）

（來(lái)源：Perpetua）

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