亞馬遜廣告主要有哪些衡量指標(biāo)如下：

競價(jià)(Bid)：你愿意花多少錢搶廣告位？

曝光(Impression)：這里要注意廣告的數(shù)量，要分為有效曝光和無效曝光； 

點(diǎn)擊(Click)：如果購物者認(rèn)為廣告與他們的搜索有關(guān)，則會(huì)點(diǎn)擊廣告； 

點(diǎn)擊率(CTR)：衡量產(chǎn)品主圖標(biāo)題是否吸引客戶；

每次點(diǎn)擊費(fèi)(CPC)：單次點(diǎn)擊獲取廣告空間的成本，這里需要注意的是，實(shí)際成本將或低于實(shí)際出價(jià)；

轉(zhuǎn)化率(CVR)：衡量產(chǎn)品頁面和價(jià)格是否有足夠的吸引力；

ROAS(廣告支出回報(bào)率):指廣告上每美元能賺多少收入；

ACOS(廣告銷售成本):說明廣告每賺一美元要花多少錢；

廣告成本比例ACoAS：廣告費(fèi)/總銷售額； 

單次廣告出單成本CPA：廣告費(fèi)/廣告訂單； 

總成本比例：總成本/總銷售額。

亞馬遜如何調(diào)整廣告

成功的搜索廣告需要考慮三個(gè)層次：

1.設(shè)定廣告目標(biāo)。

2.建立廣告結(jié)構(gòu)。

3.調(diào)整廣告設(shè)置。

只有從目標(biāo)出發(fā)，結(jié)構(gòu)和可調(diào)元素才能實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，從而實(shí)現(xiàn)認(rèn)知、考慮、轉(zhuǎn)化和忠誠的目標(biāo)。

新產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換總是比流量更重要。監(jiān)控廣告空間周圍的競爭產(chǎn)品。競爭產(chǎn)品和競爭產(chǎn)品的廣告空間也每天都在變化。如果賣家的廣告空間周圍今天有很多LDBD，賣家今天的廣告轉(zhuǎn)換肯定不會(huì)很好。賣家應(yīng)該做好心理準(zhǔn)備。賣家可以適當(dāng)?shù)販p少CPC（減少位置），但賣家仍然需要在高峰期做，廣告時(shí)間可以根據(jù)情況進(jìn)行調(diào)整。廣告是花更多的時(shí)間。當(dāng)賣家的廣告長期（3-7天）轉(zhuǎn)換良好時(shí)，賣家可以適當(dāng)?shù)販p少bid，增加主頁的百分比，從而減少整個(gè)CPC，但位置非常重要。不要因?yàn)镃PC而失去廣告空間。

優(yōu)化廣告結(jié)構(gòu)，不要開很多組！錢太多了。開設(shè)多個(gè)組將不可避免地分散廣告費(fèi)用。在新產(chǎn)品期間，賣家應(yīng)該仔細(xì)打字。關(guān)鍵詞的位置是最重要的。只有當(dāng)位置上升時(shí)，才會(huì)有自然流量。因此，賣家應(yīng)該選擇1-2個(gè)主要詞，將資金集中在這里，并協(xié)助自動(dòng)打開，以檢測Listing的質(zhì)量。

切記：新產(chǎn)品期不要盲目追求ACOS，轉(zhuǎn)化才是最重要的！

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（來源：出海記事本）

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