亞馬遜到現(xiàn)在，其實大家都非常清楚，除了好的產品之外，想要提升排名，你一定要把時間花在這兩點上：

1. 提升listing的單日銷量；

2. 提升review數量。

那我們應該怎么做呢？要從哪些地方入手呢？

01如何快速提升listing的單日銷量？

首先想要銷量，就先要搞定流量；以往很多賣家做站外引流很依賴Facebook，比如提供facebook小組的形式來進行刷單，但現(xiàn)在這種方法很危險：一方面，在Prime Day和黑五這類大促銷活動前一個月，亞馬遜便會嚴查賬號，輕則刪評論，重則封賬號 很多Facebook群的留評，都是一個賬號多用，那么就會導致，一旦一個賬號被感染，相應的賬號也會被懲罰，很可能就會被亞馬遜檢測到?，F(xiàn)在刷單簡直就是往槍口上撞，風險很大。

另一方面，近期Facebook開戶被拖延、很多小組被查封，導致一些賣家也無法使用FB小組了…… 最近涼涼了的不僅是FB廣告，還有運營的心。

那么在這個節(jié)骨眼上，我們應該 如何實現(xiàn)快速提高銷量呢？大規(guī)模投放站內廣告？提高站內廣告預算和出價是可以考慮，但是現(xiàn)在競價太激烈，ACoS有時都能大于50%，更有甚者大于150%，對于有些賣家來說實在不是明智之選。 對此，我們的建議是：從最好上手的deal網站切入，快速提升銷售速率。而要想好好利用deal網站，下面四個關鍵問題要弄明白：

? 哪些產品適合做deal?

? 產品該配合怎樣的折扣力度才更吸引人？

? 如何讓買家真正領取deal并使用?

? 優(yōu)質deal網站的篩選條件是什么？

利用deal網站的四大關鍵點

? #1 哪些產品適合做deal?

判斷哪些產品適合做deal的關鍵標準是: 產品的大眾需求度高不高。像背包、睡袋這類耐消品，歐美買家的需求度一直很高，相對更適合做deal。相反，目標消費人群非常有限，總體需求度不高，做deal的效果不會特別好

#2 產品該配合怎樣的折扣力度才更吸引人？

一般情況下，deal網站上產品的建議折扣為50%。但具體產品的折扣力度要根據消費者認知的產品價值和市場競爭情況做調整。以下給出一些折扣意見，僅供參考 適合給30%-50%off的產品：產品本身價值高，deal網站上又不常見的產品，給五折就非常有吸引力了。舉例：嬰兒車 適合給75%-80%off的產品：產品本身價值中等，但deal網站上已經很常見的產品，建議給75%的折扣能在競爭中有些優(yōu)勢。舉例：雨傘 適合給80%-90%off的產品：產品本身價值偏低，deal網站上又很常見的產品，競爭最為激烈，建議給80-90%的折扣以博取買家的眼球。舉例：手機殼

#3 如何讓買家真正領取deal并使用？

設置合適的折扣是吸引買家的第一步，接下來就要關注轉化了。讓買家最終領取并使用deal網站的coupon購買產品的動機有很多。當然什么時候在什么時候發(fā)送也是很有講究的，這個就是對于時間的把控“即在正確的時間，將正確的信息送到正確的人面前”。

總的來說，驗證做deal前后一周內的變化有3種方法：

1. 觀察大類排名的變化； 2. 對比訂單量的變化；3. 監(jiān)控產品在核心出單詞和流量詞的自然排名變化。

除了通過發(fā)deal快速提升listing的單日銷量，要想提升排名，賣家還能做的是優(yōu)化產品listing。優(yōu)化產品詳情、五點描述 優(yōu)化產品圖 將核心關鍵詞埋進標題

#4 優(yōu)質deal網站的篩選條件是什么？

看了上面的建議，現(xiàn)在你只差一個靠譜的deal網站了。市面上的deal網站有很多，挑選的時候要注意以下幾個準則：

??覆蓋面廣，且流量精準

??發(fā)布門檻低，好上手，亞馬遜官方認可，安全性高 如果在這個基礎上，還沒有發(fā)deal的產品數量限制，那這個deal網站的性價比就更高了

02如何高效獲得評論 其實不論是通過做deal，還是其它渠道引流，如果能在引流后及時收獲評論，不僅能評估引流的效果，而且還能提升產品Listing權重 這從側面反映出產品質量較好進而影響產品轉化率，達到提升關鍵詞在自然流量下的排名的目的，形成良性的產品銷售循環(huán)，實現(xiàn)穩(wěn)定盈利。

之前看過一個很讓我震驚的消息，現(xiàn)在有些用戶為了獲得Review, 一些新手賣家直接聯(lián)系過國外職業(yè)測評人，收到一個Review 450美金的報價，相當于3000多人民幣…… OMG，這也太那啥了吧，獲取一個評論有必要這樣嗎？

其實獲取Review，性價比最高的方式之一，是在產品售出后第一時間發(fā)送跟進郵件，給用戶提供增值信息 研究表明，賣家每賣出130-200件產品，可以獲得1個自然評論，但使用了郵件邀評，獲得Review的概率就可以提升4-10倍 一些賣家雖然知道郵件邀評的價值，但是往往實際操作中會出現(xiàn)”不合規(guī)”、”不合事宜”、”花時間”的情況 對此，以下三條注意事項，需要大家注意下：

#1 合規(guī)邀評要避的坑 根據亞馬遜的TOS, 賣家可以邀請買家留下評論，也可以插入產品卡片。但是郵件和卡片上的內容一定要保持中性- “in a neutral manner” 很多中國賣家把握不好”保持中性”這個概念，這里解讀一下，你要規(guī)避的是：

? 通過利益交換的方式索評；

? 用免費會員、購物卡獲取買家個人信息；

? 跟蹤拿到折扣碼的買家是否有留評。除此之外，一些亞馬遜的”潛規(guī)則”也需要規(guī)避：? 有條件地索評；

? 聯(lián)系買家要求刪除差評；

? 以折扣誘導買家留評；

? 只發(fā)郵件給通過折扣購買的消費者。

#2 郵件邀評的節(jié)奏要合理 規(guī)避了以上操作之后，還需要掌握合理的郵件邀評節(jié)奏。我們的建議是發(fā)郵件不要超過三封，以免買家產生負面情緒?？梢赃x擇發(fā)送的時間點：? 用戶下單后 ? 被簽收后2天 ? 被簽收后7天

（來源：K哥聊出海）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！如有侵權，請聯(lián)系我們。

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內與ESG跨境電商聯(lián)系。